5CY创业网　加入日期：2007-10-22 19:46:49 文章来源：

罗曼丽“香水吧”开业后，
   
        人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香吧，一些年轻人便潮水般涌了进来，几百号人把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味……
  
        在“香水吧”里，可以品味和欣赏到各种香水，和动人的音乐，吧里的最低消费是10元。除此，还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。由于实行的是通宵营业，“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了罗曼丽的热情！
   
        其实，到香水吧里来消费的年轻人，也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导，什么性格的人适合什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。
   
       “比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香……”罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”，同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。
   
        可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。
   
        罗曼丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。听了顾客的解释，罗曼丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。
   
        为了扩大“香水吧”的影响，罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。
   
        同时，罗曼丽还从网上查阅到，许多公司推出了加香业务，给服装加香，投资少回报快。于是，罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的服装、饰品加香，每次收费10元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。
   
        这样一来，罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出“免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
    
        罗曼丽的“香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“香水吧”里消费，一律按8折收费。
   
        终于，罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。
   
        这时，罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度，但是，还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来，罗曼丽对外承诺，凡是高校学生到“香水吧”来消费，凭高校学生证可以享受八折优惠；每逢周末，“香水吧”则对他们实行10元的消费制，这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。

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