5CY创业网　加入日期：2008-7-3 13:42:53 文章来源：

      但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言:"就你这点数量，赚的钱还不够买模具。"没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。
      那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货！"哇，太棒了！"客户验货时竟忍不住连声惊叹。
      刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元！抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时，妈妈一遍又一遍地问:"这是真的吗？怎么能一下子挣这么多钱！"
      淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。
      不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:"你供的那批货太’俏’了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！"
      这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！
      见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个"外来妹"刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。
      那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂，而且多是"大路货"，做工粗糙，样式呆板陈旧。"个性"和"时尚"给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。
      有意思的是，在她招聘的6名员工中有4人是大学生，还有一位是学营销的硕士呢！
      把"个性"卖到美国刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。 
      很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说:"绝对没问题！" 
      她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个"全世界仅此一件"的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用"苹果"电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。
      第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以"米老鼠与唐老鸭"为经典形象的卡通系列，以"向日葵"等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。
      正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她:为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很"绿色"、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。 这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却"赚"到了信誉。

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