5CY创业网　加入日期：2008-7-4 11:57:46 文章来源：

5CY创业网 编者按：
　   张晓英，德清县双峰茶业有限公司总经理，今年49岁。20多年来，她从一名普通的农家女孩，变成了一名让伙伴们羡慕的纺织厂女工，而后又重返农村，与丈夫一起承包村里400多亩杂草丛生的茶园，在县农业局茶叶专家的指导下，开发成功省级名优茶——“莫干剑芽”。近年，在引进一条日本蒸青茶生产线后，她又自筹资金，创办蒸青茶生产企业，缓解了四乡八村茶农的卖难问题。
　　■感言1+1 
　　创业者：是创新和创业，改变了我的命运；是努力与攀登，让我实现了人生的精彩。 
虽然我的事业还处在起步阶段，但我坚信，只要坚持不懈，创业的道路将洒满阳光。
　　记者：从一名白手起家的农村女青年，到一家拥有现代化生产设备的茶厂老板，在张晓英的创业路上，有太多可圈可点的地方。如果有一个环节不努力，也许今天我看到的张晓英，只是普通采茶妇女中的其中一名。
　　创业亮点1
　　踏上经营之路
　　1991年，张晓英还在德清一家乡镇纺织厂上班，由于行情不好，厂里以袜子抵工资。这对于刚成家不久，家中经济又非常拮据的张晓英来说，显得很无奈。袜子不能当饭吃，也不能当奶粉喂孩子，但生活总得过下去。张晓英毅然骑上自行车，驮上一大包袜子，来到上柏、武康、干山、洛舍等周边集镇，摆起了地摊。
　　由于人热情、嘴巴甜，每次回家时，总能将带出去的袜子换成花花绿绿的钞票。不久，厂里的小姐妹都将抵工资的袜子交给张晓英，让她代卖。此后，张晓英差不多成了一名脱产的推销员。
　　为了将生意做大，张晓英将袜子背到杭州临安等地，找到丈夫的几个战友，并通过他们，在山里用袜子调换菜籽饼，再将菜籽饼运回德清。因为菜籽饼是茶园最好的肥料，茶农们很愿意用茶叶与张晓英换菜籽饼。
　　这样，经过几次调换之后，张晓英手上的袜子变成了一包包茶叶。随后，张晓英就背着茶叶到苏州、上海、南京等地推销，并从此走上了茶叶销售之路。
　　那几年的营销过程，其实并没有给张晓英带来多少财富，但让她开阔了眼界，懂得了市场竞争，同时也历练了她创业创新的坚强意志，为以后的发展奠定了基础。
　　创业亮点2
　　跨出艰难的一步
　　时至1996年，茶叶市场十分萧条。“茶贱伤农”，张晓英所在的莫干山镇高峰村集体茶场茶树枯萎，杂草丛生，已到了半荒芜状态。但茶场是村里最大的一块集体资产，价格高无人承包，价格低无疑是在损害集体经济。担任村支书的丈夫正在愁眉不展时，张晓英毅然提出要去承包村里的茶场。
　　此时，丈夫倪永庆深知承包后的风险，但如果反对妻子的举动，这茶场就更没人要承包了。思来想去，只好摆出一副既不支持也不反对的态度。暗中思量，她一个女人家，没有家里人的支持，估计会知难而退的。
　　令人想不到的是，这次张晓英要承包茶园的决心非常大，她竟以每年10万元的最高价，中得420亩茶园15年的经营权。
　　创业的路并不是一帆风顺的。就在中标后不久，可能是茶树体质太差，茶园病虫害暴发。面对这一情形，有人劝张晓英：反正承包款还没交齐，不如早点退掉算了，这样损失也少点。可张晓英不是这样想的，她认为这个时候“当逃兵”，不仅丢了丈夫的“面子”，对自己的创业激情也是个致命的打击。
　　通过现场调查，翻阅有关资料，并请教县里的茶叶专家们，张晓英终于找到了去除病虫害的方法。经过一段时间的除虫、防病与强化管理，茶园长势有了明显好转。随后的几年里，张晓英不断改造茶园，面积扩大到1600多亩，将茶场经营得越来越红火。
　　创业亮点3
　　炒出“莫干剑芽”
　　德清全县有1万多亩茶园，早在上世纪80年代初期就炒制出“莫干黄芽”，并成为省级名茶。此后，名优茶诱人的经济效益，让德清茶农对创制名优茶非常向往。
　　那个时候，炒制名优茶必须具备的几个条件，张晓英一个也没有，比如优良的茶树品种、先进的炒茶工具，还有技术人才等等。但张晓英想做了的事，不会轻易放弃。首先她对茶园进行品种改造，先后引进“碧云”、“龙井43”、“浙农139”、“浙农113”、“乌牛早”等一批优良茶苗，再加以精心培育；加工设备上，她将几台老式炒茶炉淘汰后，再四处筹钱购进最新炒茶设备；在炒茶技术上，张晓英赶到县农业局，向茶业专家戚国荣、方连根等人讨教，有培训机会就自己参加。

上一篇：个性鼠标垫成就她的事业

下一篇：没有了