5CY创业网　加入日期：2008-7-5 12:02:50 文章来源：

5CY创业网 编者按：
      常兰英性格豪爽，说话坦率，“我没读过多少书，可通过奋斗，也可做番事业。” 
      二十多年艰难创业，她从贫穷山区走到繁华武汉，从一个攥着50元起步的卖鞋女变成广告公司老板，还成了青山区私营企业协会对外推荐的榜样。
      人物档案
      姓名：常兰英
      籍贯：湖北大悟 
      出生日期：1959年3月
      职务：武汉蓝鹰广告刻字有限公司  总经理 
      卖水果“赚”了一个店 
      常兰英出生在大悟县一个贫穷山村，兄妹六人中排行老四。她20岁之前，一直在家照顾年幼的弟弟。
      1980年，想到大哥在武汉工作，常兰英借了50元钱做路费决定投靠大哥，看能否在大城市谋点事做。为不给哥哥增加负担，她就在青山公园开发市场帮一个爹爹卖起了鞋，月工资60元。当时武钢的职工工资也只有30多元一个月，常兰英干得特别带劲。
      后来，她看见附近有个水果摊生意比卖鞋还好，便决定出来摆摊。常兰英是这条街上第二家卖水果的，没什么竞争，生意特别好。有一次，常兰英看准西瓜行情，从老家拖来一车农家肥种的西瓜，没想到两天就卖个精光，净赚了3000元。
      1984年，常兰英想再做一点发展更快的事业。父亲是刻字厂的，她跟着学了两年刻章后，正式成立“蓝鹰刻字店”，专门刻“私章”。
      当时，在常兰英的刻字店旁边，有一家比较大的国营刻字社，职工就有50多人。常兰英就和这家国营刻字社暗地里较上了劲，国营刻字社专门刻公章，常兰英就专门刻私章。
      常兰英手艺熟练，章子刻得又快又好，逐渐公章的单子也多了起来。之后，她又增加了印布标、做锦旗、袖章袖标等业务。 
      偷师学艺转做广告人
      虽然生意不少，可因手工制作比较慢，常兰英的刻字业发展缓慢。刻章子的人逐渐在减少，常兰英开始考虑发展新业务。
      同行建议她试着接一些小型广告。这话提醒了常兰英，找到汉口一家大型广告公司去学习。可该店里的员工连正眼也没瞧常兰英，只撇撇嘴一笑，“就你那文化水平，还做广告？”无奈之下，常兰英只得向他们进了一些广告耗材，准备回去慢慢摸索。同时，她对自己做广告的想法开始动摇，自己真的能做广告么？
      路上，送耗材的司机和常兰英聊起了家常。司机告诉常兰英，广告公司老板从浙江来汉创业，文化也不高，但生意却越做越大，现在连一百万的房子都买了。
      常兰英听着，头脑开始发热。“人家能做好，我为什么不行？”常兰英决心要在广告行业闯一闯。
      后来，常兰英借进货的机会，到处找广告公司偷偷看其广告制作过程。一家没看明白，就再换一家继续看，实在不懂，她就向看起来热情点的员工请教。
      她很快发现，原来做广告和刻章子有很多地方是相通的，广告上也有刻字手艺，刻章子讲究美术设计，广告也要讲究美术设计，这样边摸索边学习了一个多月，常兰英基本对广告业务了解了七八成。
      1999年5月，常兰英大胆投入3万元，购买了昂贵的进口小型广告设备。丈夫认为风险太大，但常兰英下决心一定要上好设备，争取到更多大单和更多客户。上了设备后，小单广告生意也渐渐多起来。

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