5CY创业网　加入日期：2008-1-24 17:44:14 文章来源：

5CY创业网 编者按：
      1992年17的岁小田卫校毕业，家庭环境相当优越的她在深圳经过十年的磨练，现在和老公拥有一个12人的电脑销售公司。老公是一个少言寡语的人，经营都由她一手操办，她从一个什么都不懂的小女孩，成为一个小公司的老板，赚钱不多，但用她的话说：“创业让我感受到了成功的乐趣，创业给了我思考的力量。” 
　　打工岁月
　　小田和无数来深圳寻找机会的人一样，都有过痛苦的记忆。餐厅打工，因客户吃饭不给钱跑单，被扣当月工资，接下来是吃了一个月的方便面，因害怕失业一周内搬家三次，其中一次路上遭遇大暴雨，低价请的人力车夫被大雨淋个通透，而自己在后面一边推一边泪流满面。也许有了这些苦涩记忆作为人生底色，以后在上面画上任何一抹五颜六色都是乐观和精彩。
　　1995年，小田一次偶然机会到爱华电脑城打工卖电脑，后为两个刚毕业出来就创业的大学生打工，三个人组成的公司持续了很长一段时间，两个老板负责装机、验货等技术问题，她负责营销，不久她和其中一个老板谈上了朋友。
　　1997年底掀起装机大潮，公司扩展到11个人，小田的 
经营管理能力得到体现，矛盾也因此出现。小田和另一个姓邓的老板发生冲突，结果两个同学分道扬镳，员工全部跟随姓邓的老板，他俩分到一个固定大客户和华强电脑城的一个柜台，实际上他们被踢出局。
　　从零开始
　　小田说：“我们两人完全可以打工，他是学计算机的，可以去大公司拿高薪，而我的销售能力也足已拿到很高的工资”，可是他们偏偏选择从零开始的创业之路，她说只有这样才能体会到经营的乐趣。
　　两个人守一个柜台忙不过来，小田于是不停的翻以前的客户本，想招一个帮手，最后找到一个叫颜育亮的客户，他特别喜欢技术，不在乎钱，过去一直想进公司没有机会，他是最好人选，可是需要他的时候却没有办法联系上他。正当夫妇俩发愁的时候老天帮忙，有一天颜育亮出现在他们柜台面前，告诉小田他已经攒够了钱来买显卡。小田送他一个显卡留他在了店内做第一位员工。夫妇俩高兴了好一阵子，因为他们看到公司像小孩开始学会走路了！
　　华强电子城生意冷淡，有个老头来询价，一直问她老公技术问题，每一块主板都要求他老公测试，他老公真的一个问题一个问题地解答，一块板子一块板子的给他测试。开始老头像是调戏他，后来被打动了，告诉小田说：“我没有见过一个人为了这么一个技术问题免费做了三天，而且还在做的，我本来不想买现在还是决定买一块板子吧。”老头买走东西后，他所在的公司也常到小田那取货，用小田的话来讲就是真诚能打动任何人，就这样公司一步一步走起路来了。
　　有惊有险的大单
　　公司也经过一波三折的蜕变过程，电脑组装行业竞争相当激烈，经常有很多关门结业的。公司因分家时留下一个大客户而得以生存下来，但是这个客户也让他们白白干了三年。公司开不了增值税发票，买来另外一家公司发票给客户，发票有问题，被罚款几万元，客户用公司供的货抵扣，同时中断进货。公司吃亏后开始规范经营，买增值税发票，注册公司等。
　　在1999年的时候，某大型房地产公司梅岭分公司老总指定到公司采购，价值20多万元，当时毛利1万多元，公司上下兴奋不已，因为知道只要不出问题，以后还会有更多的单子。老总转身走后，采购员却私下对小田说，他那一份绝对不能少，否则很难有下笔采购单，为了能长期供货，给了采购员2000元钱；到财务结帐，财务人员又要去几千块钱好处费；采购部其他人常去公司顺手拿走一些配件“试用”，最后算下来，20万的生意，只有1000多元毛利，更可气的是他们公司老打电话叫公司上门服务，小田哭笑不得，如此白辛苦还不如老老实实守在店铺做一单生意，因此，公司也感觉到要做好，就要瞄准个人消费者的服务。

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