5CY创业网　加入日期：2008-2-11 15:30:17 文章来源：

将公司节能方案贩卖给CEO
　　主持人：刚才谈了很多你对公司战略管理方面的思维。现在，霍尼韦尔在中国的一项主要业务就是节能领域，刚才你也提到要把公司的战略与中国的5年规划结合起来，那在节能减排方面，你又是如何贯彻你的从“东方到西方”的管理思维的呢？
　　沈达理：随着中国政府倡导发展资源节约型和环境友好型社会，越来越多的中国企业开始注重节能减排。
　　前不久我们刚刚批准了一个项目，是关于工业水处理的例子。如果将工业水进行处理，让它变得更加纯净，一般的做法是先让水冷却下来，把当中的杂质去除，然后进行水循环，这个过程要耗费大量的能源。中国现在已经成为世界的一个制造工厂，在整个过程中会浪费很多水资源，也会浪费非常多的能源。现在霍尼韦尔研发出了这样一个技术，让我们能够在比较高温的情况下，也能够进行工业水的循环和纯化，从而让水能够在处理之后再继续循环下去。这是我们根据中国的情况做的创新。
　　我们在中国也申请了知识产权，从中国把这个专利技术再推向全球。所以，这个产品我们也会在中国做。其实除了中国之外，全球还有很多地方也有类似的问题，比如像印度、非洲的一些地方，水资源短缺也是一个非常严峻的问题。这就是我们所说的“从东方到西方”。当然，之前的一步是从东方到东方，我们在中国、东方的这些创新，把它推向全球。
　　主持人：霍尼韦尔是全球最大的节能公司，约占全球节能市场38％的份额。什么样的节能方式才能适用于中国的节能市场呢？你在中国市场的重点是什么？现在，一些中国企业往往为了达到政府给他们制定的节能指标大量引进设备等，进而陷入到新一轮的能耗当中，你对这个问题是如何看待的？
　　沈达理：你说的这个问题我没有看到，其实进口节能设备，尽管也有消耗，但是比起节省的能源应该还是合算的。当然，中国公司的节能也有自己的问题，比如他们企业的管理体系。因此，我们的方案也包括改造他们的管理体系，在这方面，中国落后于日本3倍，而我们不只在墙上“补个洞”，而是要整体管理这个体系，这其中包括创新，帮助中国企业让节能成为他们开拓市场的创新方式。
　　中国很多楼盘建筑的能耗量都很大，而且我们发现即使采用现有的技术，能源损耗也只能节省20%～25%。而且在中国，还有大量的能源损耗在工业上。因此，我们所面临的问题是，能否找到一种方法，可以充分利用西方的技术、知识、能力、设计，制定出帮助中国的公司降低能耗的解决方案。目前，我们已经取得了一定成绩，当我碰到我们在中国的第一个项目的负责人——青岛啤酒的CEO的时候，他很高兴。楼宇节能解决方案是面向CEO进行营销的，你不是把这种方案卖给区域的销售人员，因为这些人只对向顾客推销产品有兴趣。
　　那CEO关心的是什么呢？是整个公司的节能。所以我们就找到那些CEO，然后说：“我们可以带来资金和技术。如果你放弃这个项目，当你离职的时候可能什么也不能留下。你真的应该好好思考一下你现在所做的工作。”这就好比是我把我的信誉拿出来和你做一笔交易，这很不错。
　　在节能方面，中国公司不能仅仅照搬西方的经验，因为价钱昂贵，而且解决方案也无法满足中国的特有需求，因此公司最近已经启动了一些专门针对这些能满足特殊需求的项目工程。目前，我们在开发新的航空管理系统。它可以让飞机起飞后实现直接着陆，而不需要在起飞后，飞到这里，再飞到那里，然后兜几个圈子之后才能着陆。你知道他们从中可以节约多少燃料吗？
 
八卦老板
　　你认为一个优秀的管理人员应当具备哪些素质？
　　客观公正，勇于探究，始终实事求是;善于挑选和培养优秀员工，公平对待每一个员工并且奖罚分明;决断果敢，勇于承担责任，并且做出的决定最终能够付诸实施。
　　你最欣赏员工的哪些品质？
　　团队合作精神、客户至上（无论对内或对外）、不搞办公室政治。

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