5CY创业网　加入日期：2008-2-11 15:32:11 文章来源：

　　管理大万科，向制造企业看齐
　　主持人：万科销售规模的量变必然会刺激其管理模式的变革，对人力资源的需求也会大大增加。万科怎么解决管理升级问题？怎么解决人才缺口问题？
　　王石：企业发展这么快，万科也有压力，因为我们确实没有管理这么大规模企业的经验。从30多亿元到500多亿元，企业的管理方式肯定要发生变化。但目前在行业内我们还找不到现成的经验和人才，所以只能借鉴其他行业，广泛招聘社会精英。2000年我们有“海盗计划”，去年开始我们又启动了“007行动”——也就是社会精英计划，我们去其他行业挖人，去找对我们有帮助的精英人才。
　　主持人：我注意到，随着万科规模的变大，管理架构也随之变得复杂，这种复杂会不会因为员工的不适应而影响到万科的效率，进而影响到企业的发展速度？
　　王石：这个问题确实很重要，也是我们非常关心的。万科未来的管理架构肯定是矩阵式的，但一旦选择了这种模式，下级就需要向不同方面的上级汇报，这就有一个适应过程，也有可能会影响到效率。万科过去一直以小企业自居，一直崇尚“简单”，如何在做“大”的同时还保持“简单”，不要染上“大企业病”，这个问题是需要我们不断学习和探索的。
　　主持人：你希望把万科打造成制造型企业，但现实情况是很多制造型企业现在的利润很低，他们纷纷进入房地产领域，你为什么给万科这样的定位？
　　王石：我一直主张，房地产企业要向制造业学习，万科也不例外。中国房地产行业的集中度很低，市场很分散，到目前为止58000家房地产企业中，规模超过百亿元的还没有多少家，但你再看看制造行业，上千亿元规模的企业国内已经不少了，所以说制造企业在发展阶段上是远远领先我们的，一定有值得我们学习的地方。 
　　首先是精细化的管理，房地产业不可能一直像现在这样轻松赚钱，上世纪90年代我就提出万科不做超过25%利润的项目，为什么？因为赚快钱、赚轻松的钱是会上瘾的，你在温室里呆习惯了，一降温就会受不了。所谓精细化，所谓向管理要效益，就是说你赚钱是不容易的，是精打细算赚回来的。这样的钱，才是公平的回报，你就会比较踏实。
　　为什么房地产行业被称为暴利行业，而制造业没有？这个问题我们要反思。制造业追求精益求精，性价比越来越高，比如与消费者有直接关联度的家电制造业。但房地产行业普遍缺乏这种精神，缺乏脚踏实地做实业、真心真意为消费者考虑的精神，与家电制造业差得比较远。现在，开发房地产的都喜欢赚快钱，外行也纷纷进来赚快钱，这样的日子不会长久，也不应该长久。我们应该像制造业那样，主动为市场提供性价比更高的产品。
　　万科的“打法”：不囤地、快速开发
　　主持人：人们对商品房的需求多种多样，这也造成了房地产商的分化。同样是开发住宅的，大家的路数也不一样。有的专注高端产品慢慢开发，有的多盘齐开，万科选择的是什么样的“打法”？
　　王石：万科的做法很简单，快速开发、快速销售，不囤地、不捂盘。我们希望能够实现企业利益和社会利益的双赢。在一个房价、地价向上的市场里，囤地、捂盘可能确实提高了利润率，但同时降低了周转率。万科走的路子利润率可能低一点儿，但是资产回报率却可能更高。目前万科的周转率大约超过行业平均水平的一倍。而实践也证明，万科选择的发展模式既满足了企业增长的需求，也有利于缓解市场供应的压力，可以说是企业收益和社会效益之间的一个良好平衡。
　　这种快速周转的策略也有代价，就是获取同样的利润需要做更大的规模，这样我们就比较累。但是我们宁愿累一点儿，宁愿赚的是辛苦钱而不是轻松钱。因为只有辛苦钱，才是你真正应得的，是公平的回报，是可以持久的。
　　主持人：大量购置土地让业界对碧桂园、万科等都产生了囤地的质疑，最近中央整顿土地市场也在出重拳，万科是否存在土地风险？

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