5CY创业网　加入日期：2008-7-2 17:50:27 文章来源：

5CY创业网 编者按：
      时下，处于非垄断行业的人们，愈发感叹自身所处行业是越来越难做了——做的人太多了。就IT圈来看，管理软件行业犹胜。
　　其实，每一个充分竞争的行业市场总是由极少数的成功者和大多数的不太成功者以及大量的失败者所组成。投身产业与商海，创业者不应把注意力总放在大多数人身上，我们真正应该思考和实践的应是如何使自己成为少数派。
　　就企业管理软件行业而言，成功公司和不成功公司的共同点概括为：
　　1、使用一样的技术体系（ASP.NET、J2EE、SQL、Oracle、Linux...）； 
      2、推广同质化的产品和应用概念（ERP、OA、CRM、协同...）；
      3、大同小异的销售与市场策略和执行（直销、渠道、免费试用、共享软件、盗版转正、价格血拼、关系运作...）； 
      投身商战的创业者要成为这个市场上风光的少数派，自然不能仅仅依靠这些大多数人都能具备的能力和资源。成功者必须依赖其独有的核心资源和竞争优势，概括为以下诸点：
　　1、博大精深、体系完整、新颖独特、实用灵活的应用理论架构与应用设计思想，以及将其实现和表现成为具体、成熟产品（这是你所做的业务所能带给客户的价值所在）的能力；
      2、传统的产品销售型商业模式是不行的，必须转型成为企业级网络应用的服务运营商！想想生产销售手机产品和移动运营商每月收你话费的商业模式对比，孰优孰劣一目了然； 
      3、为跟风者设立难以逾越的竞争壁垒——你独特的应用设计能力及成果。管理信息化不是基础研究，是商业应用，这个行业的成功从来就不是技术主导的，而是应用与设计艺术的成功。满大街都是宣称自己会做网站的人（月收入壹千来块），其实他们只是会用html写点静态网页而已，真正能实现复杂动态应用同时具备一流艺术效果网站的人却凤毛麟角（他们的价格特别贵）。
　　4、组合黄金结构的人才团队：要有业界精英的技术人才，还要有行业与市场经验丰富、战略思维远见未来、战术执行精准狠的高情商领导型船长。人才组合是可遇不可求的，团队若不齐，多打三年工也别蠢蠢欲动！几个打工打腻了就辞职合伙写代码想自己卖了然后分钱的程序员是注定成不了事的——你周围同样参和的人多了，你如何脱颖而出？！
　　以上3+4共7点资源，你如果都具备了，那就上吧——或许过程是艰难和充满波折的，但只要你们坚持不放弃，就一定会有好的结果！

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