5CY创业网　加入日期：2007-10-30 17:34:23 文章来源：

　　由于这个项目生产成本低、操作性强，投入市场后能获得较高的经济效益，经过长时间的市场调研，张研启动了这个创业计划。2006年6月，西安易贴耳机伴侣研发营销中心成立了。
　　张研介绍，目前公司采取委托生产的办法，从外地购得原材料后由经济技术开发区一家工厂负责生产。去年底，第一批100万包耳机贴膜顺利下线。“在委托工厂生产货物的同时，我和朋友们开始与各大网吧建立联系，因为我们的主要消费人群是网吧里的上网者。”张研说，如今公司已与16个网吧建立起稳固联系，目前销量达30%，生产成本已基本收回。
　　“在起步阶段，我们受资金限制，无法大量投放广告拓宽销售渠道，只能采取最原始的办法，一家一家跑网吧。”张研充满信心地说，只要脚踏实地慢慢积累，等收益达到一定程度、拥有足够实力时，他和创业伙伴们一定会把这个产品推向全国市场。
　　从高校市场中发现商机
　　同心圆大学生创业社团联合会的工作让张研更清楚地了解到高校市场与外部市场对接过程中存在着断裂。“其实，高校是个商机很大的市场，而根据我与不少企业接触的经验来看，企业拥有很多的资源却因为对高校不了解而无法进入这个市场。我想我们就可以做这方面的工作。”于是年初，张研成立了圆心企业文化传播有限责任公司，主要承办一些企业品牌进校园的组织策划及推广活动，负责新产品进入高校市场的企划工作。另外，公司依托同心圆大学生创业社团联合会的人力优势，在高校还开办了实体店铺。
　　西安建筑科技大学华清校区内的“同心圆大学生便利店”就是其中之一，主要经营数码通讯产品。参与了便利店这个项目前期市场调研的西安理工大学学生何建伟说，大学生对数码产品的需求量很大，但他们因为对产品不了解而常常受骗。便利店开张后，学生出于信任感愿意前来购买，再加上社团和公司所强调的优质服务使便利店客源越来越多，目前每天纯收入约为150元。张研透露，这个暑假，公司正在准备西安外国语大学新校区和西安理工大学曲江校区两个连锁店的开张，预计9月初就能开门迎客。到年底，公司还将在高校内开5家连锁店。
　　“我们未来的目标是把公司打造成人才流、信息流和物流的综合性平台。”张研说，目前公司在高校市场的“圈地运动”已取得了一些成就，只要按照发展计划稳步前进，前途一定是光明的。
　　大学生创业你准备好了吗
　　由陕西联通公司、西安高新区创业园发展中心和美国BTrend公司主办的2007“陕西联通杯”西安大学生优秀网络创新项目及创业大赛在5月31日正式开赛。短短一个多月时间，大赛组委会收到了近150份创业项目计划书。组委会工作人员翟伟和感叹道：“六七月正值大学生期末考试，能有这么多学生参赛，我们感到很吃惊。这足以看出西安大学生的创业热情多么高。”
　　如果说这样的一个大赛为西安大学生的创业梦想提供了呈现的舞台的话，那么最近市委市政府出台的全民创业的举措则点燃了大学生创业的激情。“特别是3000元就能办公司的优惠政策，给大学生创业带来了希望。”西安同心圆大学生创业社团联合会副主席何建伟说。
　　从小黄失败的创业起步和张研稳打稳扎的创业经历来看，显然，大学生创业仅有热情是远远不够的。
　　关键词：激情与理性
　　“有时候，激情会让你冲过创业过程中的一次次挫折。”张研认为，大学生拥有并保有一份创业激情是不可缺少的，“但更重要的是理性面对。”
　　资深高校职业规划师、长安大学教授李滔认为，并不是所有有创业激情的人都适合创业。创业之前，大学生应该对创业生涯有所规划，一个可执行的计划书必不可少。陕西省投资创业协会对大学生创业提出的具体建议是，对创业项目必须进行深入的市场调研，克服盲目乐观的情绪。在创业计划中，明确要实现的目标并将目标分解成符合实际的小目标，分阶段实现。

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