5CY创业网　加入日期：2007-12-4 13:47:09 文章来源：

　　目前在高校非常流行的俱乐部生意，每销售一张会员卡，推荐的同学可以提成10元，下一级代理可以拿5～6元，一般学生都会受上届学生或老乡的影响而交钱入会，如此一来很快形成一个很强势的销售网络。

　　正是基于大学生这种消费心理和消费行为的变化，一些中介公司、公关公司等开始瞄准高校学生这块巨大的市场，并且以“空手套白狼”的经营方式，把利润赚到极致。

　　据知情人士张晨（化名）透露，大学生入学对于一些中介公司来说是一个绝对的黄金季节，这时他们通过学校的学生，以大学生俱乐部的名义向新生推荐入会，开始大学生俱乐部是由毕业的学生操作，后来逐渐被公关公司、中介公司所取代。每张入会的普通会员卡要50元，金卡和银卡要更高，加入俱乐部可以参加社会勤工俭学、到大公司实习、组织聚会、旅游等各式各样的活动。

　　由于每销售一张会员卡，推荐的同学可以提成10元，下一级代理可以拿5～6元，一般学生都会受上届学生或老乡的影响而交钱入会，如此一来很快形成一个很强势的销售网络。由于卡本身并没有多少成本，北京按每年一百万新生计算，即使只有百分之一的学生入会，仅会员卡一项就有50万元收入。此外，从实际来看，80%的学生会随着时间发展把会员卡弄丢，这样补办会员卡又是一笔不少的费用。

　　而这仅仅只是一个开始，随后大学生俱乐部可以通过网站、手机短信等方式向学生推荐手机、MP3、笔记本、化妆品等二手产品。这些二手产品根本不是学生淘汰下来的，而是由这些公司从二手市场专门集中采购，以所谓“会员价”的方式给学生，如此一来又赚上一笔。

　　除此之外，所谓的俱乐部活动，如集体旅游，每人要交多少钱才能参加，然后交给旅行社负责，大学生俱乐部从中提出一定比例的提成。而对于勤工俭学、大公司实习等机会，只是俱乐部负责人定期到一些招聘网站下载相关的信息贴在公开栏里，最后去不去是会员自己的事。

　　用学生资源赚社会的钱

　　大学生作为一个特殊的群体，有着热心公益活动、不过分看重利益等特点，而且在学生内部信息传播速度很快，充分利用和挖掘大学生的这些特点，许多公关公-司、中介公司获利颇丰。

　　事实上，比大学生俱乐部更会赚钱的公司，已经把目光瞄向了大学生司仪、促销员以及整个学生群体带来的效益，当然学生也喜欢通过兼职赚取生活费。

　　张晨向记者透露，去年中国网球公开赛的时候，他们在大学生人才库（通过学生收集，或通过学生会拿到）里调出上万名学生的资料，经过审查、面试，向大赛输出600多名学生作为司仪，最后选中40个，他们能拿到的回扣是工资总额的十几个点。今年国际奥委会视察水立方时，需要身高175厘米，会双语的司仪20名，最后费了很大周折还是在人才库里找到了适合的人选。

　　但并不是所有的钱都好赚，今年某牛奶企业委托他们招聘商超促销员，条件是身高165厘米，皮肤白晰，有一种让人看了想喝牛奶的感觉。张晨说前两者并不难，难就难在“看了就想让人喝牛奶的感觉”这一条，输送50个学生也只能挑出一两个来，而这一两个人每个月的工资也只有一两千块，能拿到手的提成也只有一两百元，对他们来说不划算，不过，为了保持关系，最后还是为企业挑到了合适人选。

　　其实除了促销员、礼仪外，一些公司组织的会议或大型的演出有时会需要学生临时充数救场。某公司在青岛举行一个大型会议，由于到场观众人数过-少，眼看就要砸场，后来临时招来一批学生才使整个场面撑下去，在客户面前挽救了公司形象，每个学生的费用只需要30元，而整个会议收到的赞助费用却远远超过这点儿成本。

　　高校学生作为一个特殊群体，有着热心公益活动、不过分看重利益等特点，这一特点正在被许多社会公司有效挖掘和利用。因此，一些大学生在成为大型活动志愿者的同时，也为活动主办方节省了大量的人力成本。今年“五一”期间举行的迷笛音乐节上，一些现场秩序维持、提供现场服务的几百名工作人员都是由学生志愿者组成的，他们不拿薪水，上午工作，下午免费看演出，与主办方双方各得其所。

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