5CY创业网　加入日期：2008-7-10 16:37:41 文章来源：

5CY创业网 编者按：
      经过近十年高速发展，高暴利的网游产业竖起了高门槛。盛大、巨人等上市公司手握数十亿美金，就连久游、蓝港等未上市公司坐拥几千万美金储备，网游产业似乎已进入豪门盛宴年代，留给中小开发商、运营商的机会非常渺茫。
　　但是，游戏产业的本质是创意产业，是创意产业就不可能像普通商品一样会被寡头垄断，并且网络游戏属于最自由开放的互联网产品，好的游戏产品永远都会有他的机会，裘新的梦工厂开发运营的《侠义道》产品，广泛与联众等15家平台开展联合运营，年收入过亿的成绩就成功的给中小运营商探索出了一条生存之道。
　　在《侠义道》这种联合运营的模式之上，是否还有更广泛的空间，是否还有更多的合作机会，2008年创办数位世纪这个新公司时，我们有了这样一个理念：开源运营。
　　什么是开源运营？
　　“开源”的本意是指软件源代码公开，最初开源是荷兰的赫尔辛基大学的一个大学教授想搞一个可以替代Unix的类Unix的操作系统，就自己写了一个系统内核，遵循GNU和GPL协议，命名为Linux之后发布了出来.后来出现了一大批的开源的程序，比方说Red Hat公司和SUN公司。如今，linux已经成为与Windows、Unix等并驾齐驱的操作系统了，其实不仅仅是操作系统，在以共享为核心思想的互联网推动下，开源软件已经成为软件开发的主流趋势之一。而将平台开源的Facebook更是在创造一个可能比Google还大的网络奇迹。
　　我们考虑的“开源运营”的思路正式来自于开源软件开发，开源运营就是将游戏的运营权开放，个人、企业、网吧、公会、网站、平台等等所有人都可以来参与游戏运营，所有参与者来分享利润分成。
　　为什么要开源？
　　开源运营的理由很简单，为了生存!
　　自己在游戏业工作快十年了，做过很长时间营销和媒体工作，又经历过游戏运营公司。做营销和媒体合作的范围比较广，应该说与大部分游戏运营公司都有过多多少少的接触，一个切身的感受是：中小游戏公司要活下来太难了!虽然还没有准确的数据统计，但我直观的判断是游戏公司的成功率不到30%，游戏是高暴利，但又绝对是超高风险的行业。
　　在动辄就90%多的超高利润诱惑下，在产业本身每年高速增长下，网游这个产业的竞争愈演愈烈，运营成本节节攀升，史玉柱大人早已抛出了一句话：没有一亿元别碰网游。
　　运营商现在能做的推广方式基本就两种，媒体广告和线下地推。广告的价格在持续上涨，据说，部分主流媒体的广告费用每年都在翻倍增长，现在一款产品的广告投放300万元以上已经成为基本标杆，一年投放达到千万元的产品也不在少数。在广告满天飞的情况下，投放一两百万广告几乎就是打水漂，连个小波浪都激不起。而线下地推呢，大量的物料费用，海量人工费用加起来其实金额也很庞大，最致命的是，几乎一半以上的推广费用都会被层层盘剥浪费，这样核算下来，其实地推的成本一点不比媒体广告省钱，而且效果更不可控，所以现在中小型运营基本都放弃了地推。
　　那怎么办？做游戏运营就是靠不断引入大量新用户，从而产生消费用户。在现在这种成本下，中小游戏运营商大部分根本无力承担如此高昂的获得用户的费用，而且很多小产品的定位就是一两万人，甚至几千人的规模，所产生的收益根本无法抵消推广开支。
　　难道真的像史巨人说的这样，中小运营商都别玩了，全国剩下十来个寡头竞争就行了？事实并非如此，成功运营《侠义道》的裘新同志就给史巨人上了一课。
　　《侠义道》是裘新从金山辞职创业后，推出的第一款产品，这款产品自推出以来，几乎很少见到广告宣传，但是，至2008年，《侠义道》产品在线人数已经达到15万人以上，年收入过亿，利润七八千万。这个成绩比起盛大等当然差距甚大，但就论单款产品在线人数和盈利能力，《侠义道》丝毫不弱，裘新是如何做到的呢？

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