5CY创业网　加入日期：2007-10-23 14:38:10 文章来源：

    2、做好终端地址空间选择对于零售连锁机构来讲，地址选对了就成功了60%并不夸张，这种消费购物氛围的营造对于零售店铺来讲至关重要。这种内衣连锁的空间不一定追求大规模、大面积，因为一二三级市场的店铺资源是稀缺的、是昂贵的，盲目地追求大面积往往会造成入不敷出、风险较大。山东的某一裤业品牌在区域建立好自己的根据地后快速进入济南进行大店面的扩张，然而不到一年的时间、大店面纷纷出租，其品牌、品类的价格不足以支撑200-300平方米的店面，其运营受阻也是必然。这种内衣终端连锁应该设在有品牌类服装专卖集中或人群比较集中的商业区域，面积可以为25-80平方米，根据终端店面来选择自己的组合与模式，而这种店面不仅消费力强，更会形成品牌宣传的无形资产。

    3、变通终端品类品牌组合在做内衣终端连锁时，千万不要拿着模式与品类组合的定位来找店铺，因为店铺是可遇不可求，在考察选好好店铺位置时，根据店铺区域的消费水平来确定内衣连锁店内的品类品牌价格组合，这样可以使产品与区域消费需求进行有效对接，而不是“鹤立鸡群”，要不卖不出价、要不卖不出去。根据终端位置与附近商圈消费水平来变通连锁模式中的品类品牌价格组合将是店面赢利的又一个关键。

    在这种变通的组合中，通常以文胸、家居、常规内衣为主流，内裤、束身美体、情趣内衣、保暖则将成为辅助产品，在主流与辅助产品中要注意品牌的价格层次与风格的互补，根据销售来确定各自的店铺陈列面占比，做到每一个空间的品类都充分发挥利润的功能，而不是浪费更多空间在滞销辅助的品牌品类上。

    4、强化终端促销推进引导促销永远是销售中的一大法宝，从大型商场的感恩节、店庆的销售氛围我们可以明显感觉到，每一个人都喜欢买感觉物超所值的产品。在内衣终端连锁的销量提升中，促销将成为单店销售的引擎器，可以将淡季、旺季进行有效串联，做到销量利润的互补，关键在于不能盲目降价，一定要结合库存与销售统计来计划好重大节日、销售季节的促销活动，做到“师出有名”与“推波助澜”，其中最主要促销手段仍然将是“特价”与“买赠”，盲目地促销降价将会在很大程度上影响核心顾客群体的忠诚度。

    5、注重终端整体数据分析每次与终端培训时，我都会提出这样几个反思：你的店整体毛利点在多少？哪个品类的销量最大？哪个品类的利润最高？各品类的利润贡献率占多少？你会如何来调整你的产品陈列结构与进货数量？可是得到答案大致都是：赚了多少钱、都差不多……，这在很大程度上反映了很多终端连锁的老板仍然是座商的销售而不是行商的营销，其实终端连锁运营持续赢利的关键在于终端整体销售数据、利润数据的分析，这将在更大程度上指导终端运营商的产品品类调整、库存调整、促销调整，规避库存与滞销的风险。

    如果说二十年前内衣是机会的捕捉赚钱，那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销运作，这样这种模式才会得到持久发展，同时对抗竞争的威力会更强，这也将对内衣连锁终端提出了一个新的创新，如何结合数据来管控终端单店、提高盈利能力、提升营运效益。

    任何一个新兴的商业模式都会在实践中走向成熟，内衣终端连锁要走的路还很长，也希望更多的企业、区域代理来关注这种新的零售终端，在营销运作中与这种新的零售终端进行组合嫁接，更希望内衣连锁能为内衣行业的发展开辟一个新的终端格局！

    内衣(服饰)连锁终端

    能否创造国美、苏宁式零售神话？ 戴春华

    只要是松散的合约式连锁加盟，便不能改变终端模式实质，更谈不上什么新突破，因为终端本质的改变，不在于经营3个牌子还是10个牌子，经营50个款式还是200个款式，是150元售价还是50元售价，它的根本在于大规模连锁管理链的设计、执行与监督。因此，建立“终端标准化的管理系统”，才能最终实现大规模营销系统的大规模销售，也才能实现企业家决胜终端，树立品牌的终极目标。

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