一个朋友曾经对我说，“多年来，一直在一家一线品牌企业内外上下折腾过，感觉学有所成，也自认为把一个非一线品牌做成一线品牌应该还是蛮容易的，很想自己也去操作一个非一线品牌，然后把它打造成一线品牌……！”

　　我笑了笑，没有肯定，也没有否定。因为他在问我的时候已经下定了决心并做了破釜沉舟之势。我的结论实际上已经不重要了。但我还是说了一句话，“哥们，悠着点，做品牌不是那么回事，尤其是做成一个一线品牌那就更是……”

　　但我的朋友没有听完我的那句话。

　　两年后，当他再次跑来找我时，见面的第一句话就是，“兄弟，那次被我打断的你还没有说完的那句话是什么呀？”

　　结果显而易见！

　　他用两年的实践帮我说完了那句我没有说完的话!

　　他操作了两年的那个品牌依然还是个非一线品牌，挣扎在痛苦生存边缘线上的非一线品牌！因为，对于任何一个没有进入细分行业前三名的品牌，都是属于挣扎在痛苦生存边缘线上的品牌。

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　　其实，把一个非一线品牌打造成一线品牌并非我那个朋友想像中的那么容易！

　　但也并非悲观得没有方法！没有解决方案!

　　甚至在某些时候和某种程度上，还会有快捷键！

　　曾经自己在一家一线品牌企业服务时，就一直在思考一个问题，

　　“为什么这家企业虽然是后来者，但为什么很快能够超越行业其它一线品牌而成为行业领导者品牌和一线品牌呢？”

　　除了众所周知的天时地利人和之外，我想，一定会有一些关键点在支撑着它，更确切地说，是有一种整体的战略思维和方法在指引着它。

　　但是是什么呢？

　　多年来在该企业内外上下的服务和浸染后，我似乎找到了支撑这家企业由一个非一线品牌成长为一线品牌的理由和方法。但是这些方法和理由只是针对这家企业才有用呢？还是具有普遍性和公共指导性？换到其它行业行不行呢？……

　　我不得而知！

　　于是，我继续思考和求索。

　　再转战另一家企业后，碰到的是类似的问题。

　　于是，我只得寻求能够同时进行纵深研究和横向对比的思考和实践平台。这时，锁定咨询行业进行这种研究和思考及实践就成为了我较好的选择。

　　多年下来，服务了上百家国内外成与败的一线品牌和非一线品牌的经历及帮助客户把众多的非一线品牌打造成一线品牌的得与失的心得让我终于找到了答案——

　　那就是找到非一线品牌成长的快捷键。

　　但是怎样才能找到快捷键呢？

　　最重要的快捷键就是对标！

　　对标，不是纯粹地找个标杆，也不是简单地跟随，更不是亦步亦趋地照葫芦画瓢永远在对手的阴影下过日子。如果这样，就只会加速非一线品牌的灭亡速度和死亡时间。

　　对标，就是与一线标杆品牌对着干，通过找到一线标杆品牌的最致命强势，先破而后立，在其对立面建立优势，从而在颠覆中超越对手，获取爆发式成长!

　　对标就是破对手强中之弱而立自己短中之长——

　　这就是非一线品牌的超越之道！ 

中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。

“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。　　　

到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？

抢占制高点

过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。