5CY创业网 编者按： 

    事情是发生在今年的六月份，六月初,一个客户打电话到我公司来询价，开始的时候我当作一般的询价者，照正常的手继来报价，然后我们聊的还可以，最后他说是青岛的一家经销商专门做德国设备的，因为他们接触的客户当中对干手器需求也相当多，所以想跟我谈下合作的事情。 

    这个客户一直我跟他联系的，他觉得我公司产品也很不错，然后我们就在电话里谈合作的事情，事情进展的很顺利，然后我的客户说想来台州到我们公司再详谈，我说可以啊，他说大概6月20号左右会到我们公司来考察一下，如果进行的顺利的话我们就可以签合同达成合作了，反正一切的一切进展的都很顺利，就差他人过来跟我们面谈了，这次的事情我跟几个老总也商量了一下他们觉得也可以，到时来之前跟他们打一下招呼，我们销售老总说要跟他亲自谈下。然后我就在忙碌的工作中度过。 

    大概到了18号左右客户电话打过来说在杭州了，说19号就能到了，我说好啊非常欢迎，然后我们简短的讲了几句话，他说明天过来。那时候我们老总也刚我去跟老总说下我一个客户明天要来，他说好的，你准备一下跟他谈。 


    到了19号下午1点左右的时候客户打电话说来到了台州，他在台州有一个同学他们开车过来问我们工厂在那个位置，我跟他说了准确的地址然后我就在厂门口等他们，我客户下车的时候我去接他，当时我客户也很惊讶他说林经理你怎么年轻的，我开玩笑的说王总我声音听起来那么老，当时大家都笑了笑像朋友一样的开了个小玩笑，然后我就接我客户到我的办公室里来，因为我客户以前在服务站看到过我们的样机，所以对我们的机子也有一定的了解，因为他想做这个产品的话在各方面了解的都是比较到位的。 

    然后我们就继续详谈我们合作的事情，在这时我们进行的都很顺利，我们就谈技术的事跟相关价格问题，然后这时我的老总回来了，我就相互引见了一下，这时正好另一个客户打电话过来找我，我接了一个电话然后跑出去接电话。 

    我接电话回来后看见我老总跟我的客户在谈，谈的好像也不错我就没再进去了就办自已的事情去，一个小时后客户出来了，他对我歉意的笑了笑，对我说林经理不好意思我先过去了，我很奇怪我说怎么不一起吃晚饭。当时他说要去他同学的家里吃饭，我看不是那么回事然后我客户对我说了句我们有机会再合作，你到青岛记得打电话来我带你转转去，因为我上次跟他聊过说要去青岛，他说去的时候要带我去的。 

    他这样说了我觉得我们生意算是完了，但我觉得很奇怪为什么好好的生意就做不成了，然后我去老总办公室的时候，老总跟我说了一句话，他们有可能是商业间谍，这样的生意谈不谈无所谓，就打样把我客户打发了，但我觉得老总有老总的做法，他有他的眼光。 

    因为客户一直是我联系的我也知道他有没有诚心，是不是商业间谍说真的远道而来的客人，就这样失望的离开让我感到非常的不好意思。过了几天我打电话给我那个客户，然后在私人的角度上讲对我还是很客气的，但从公司这块来说他非常的不客气，他对我说你们老总的怀疑让他看不到我们合作的诚意，到时我什么话也说不了，为什么我要离开，然后我只能说下次我去青岛跟您谈，他说没事你来了再说，但我看不到他像以前那样的热情了。 

    我远道而来的客户，您就这样失望的离开让我真的感到非常的不好意思，我在此向您道歉。