开启钥匙五的咒语：学会选择，懂得放弃，弃不必，求所必

　　赢利钥匙： 实施差异化行销赢利模式

　　以往，经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润。多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存和发展下来的。但这个赢利模式给经销商所带来的利润越来越少，以至于许多经销商从转手暴利的经营形态转变成为厂家的搬运工形态，大量的资金被压货以及终端应收帐款所占用，经营的精力耗费比以前增加了数倍，却只能赚些搬运费而已。

　　目前经销商赢利模式也在发生着转变，其发展趋向主要有：一、 从产品的暴利到产品的微利；二、从交易利润到服务利润；三、从产品本身利润到促销服务利润；四、利用自身商脉承包企业市场费用赚价差；五、从中间商到上游供应商，赚取上游利润；六、从中间商到渠道配送商，赚取渠道资源服务费；七、从中间商到下游零售商，赚取终端利润；八、 跨品类经营（糖果+果冻+点心）；九、 跨行业经营（多元化经营）。赢利模式的转变迫使经销商不得不根据自身特点做出相应的营销思路的转变，实施差异化的行销赢利模式在经销商群体中占据一定优势，成为广大经销商不得不思考的问题。

　　开启钥匙六的咒语：世界唯一不变的就是变化

　　资源钥匙： 资源互补， 厂商共赢

　　进入21世纪后，全球企业的发展趋势将会是朝着互补、整合、共赢的道路发展。未来渠道各成员的价值评估趋势应该是精细化、精益化营销的方向。如何唤醒代理商和厂家共同发展，共谋未来将是行业的新热点。靠短期的小恩惠不再适应未来的市场变化了，合作共赢、优势资源互补将是双方合作的价值基点。厂家将会对所有的渠道成员进行评估，设计理想的共赢模式，只有厂商互动，共同投入才可能实现品牌的快速成长，从而实现真正的共赢共荣！经销商在发展自我的过程中一定要学会借力厂家，通过双方的资源互补，用人之长补己之短，通过合作实现双方的共同的发展。

　　经销商自身的资源是厂家所渴求的，但是厂家的管理方法、销售模式、人员指导等方面的优势也是经销商所不可或缺的，只有两只手互相协作，才能劲儿往一处使，才能实现效益最大化。

　　开启钥匙七的咒语：当今时代没有完美的独联体，只有成功的联盟体　　

　　后记：

　　“食品贸易生意，没有利润，就去死吧！”，零售终端的门槛与日俱增，同行业界红海肉搏，优秀的品牌越来越难找，原料资源成本越来越高，敢问经销商路在何方？其实，路在经销商自己的脚下，只有坚定不移地构建企业自己内部经营管理的核心竞争力，厂商和谐联盟，一定能实现共赢的发展。