5CY创业网　加入日期：2008-1-8 14:43:16 文章来源：

　　更有甚者脚踩两只船，同时给两个和多个公司效力，在一家公司上班在其他公司兼职，或者是拿着公司的薪水出工不出力，打着自己的算盘做着自己的事情，一旦东窗事发就一走了之。搞当面一套背后一套，耍两面三刀的人；脚踩两只船三心二意的人；面如君子实是小人的人永远也不能成为优秀的推销员，更不可能成为超级推销员！ 
　　还有一部分长相英俊能言善辩的人，受到很多涉世未深的小姑娘的爱慕，有部分推销员就利用自己的优势，留下很多风流韵事，有很多在市场和客户那里搞出很多桃色事件，影响公司形象和公司声誉，给双方的合作带来不必要的麻烦和阴影。很多推销员对于男女之事不以为然，孰不知万恶淫为首，是道德败坏的表现。 
　　超级推销员严于律己表里如一。四个一样，领导在与不在表现一样；在内在外行为表现一样；天气好天气不好工作表现一样；有利益和没有利益做事尽职尽责表现一样。超级推销员一身正气坚持做人的原则，在酒、色、名、利面前能够很好的把持自己做出正确的选择，正所谓君子怀刑，君子心理时刻不忘法规和公司制度，在利益取舍面前总是以大局为重，团队利益为重公司利益高于一切的思想严格要求自己。 
　　所以说当今企业谁能拥有一支“德才兼备”“能征善战”“训练有素”的“超级推销员”队伍，谁的企业就能在众多的企业之中鹤立鸡群，脱颖而出！ 
　　世界上最伟大的推销员乔吉拉德是凭借仁爱的思想，一视同仁的行为赢得客户的信赖，推销之神袁一平是始终如一的实践做人表里如一，言出必行严格要求自己的君子风范赢得了客户的推崇，（让自己在微笑是露出八棵牙齿，拜访客户是提前五分钟到达在卫生间对着镜子练习），还有美籍英人销售大师罗杰·道森，凭借超人的智慧和对自己近乎残酷的要求取得空前绝后的成就。所以尊崇和实践仁、义、礼、智、信、勇和严是成就超级推销员的唯一途径！ 
　　具备了超级推销员的重要基础之后，超级推销员还要具备三钟知识，在崇尚知识的社会环境下，在尊重知识尊重人才的社会背景之中；在日趋激烈的行业竞争格局下；竞争的最高层次是人才竞争的指导思想作用下；在人才过渡竞争的现实之中，知识就显得尤为重要。迄今为止仅仅听到有极少数的个别人在没有知识的情况下，做出了前无古人后无来者的业绩，被后人津津乐道的成功案例，所以说知识是做事成功的重要保障。 
　　一、专业知识：做一行爱一行，三百六十行行行出状元。说的是一个人对自己的专业已经熟悉到炉火纯青的地步，技艺已经达到登峰造极的境界。在CCTV—10频道状元360节目中，用吊车吊鸡蛋放到10高的竹竿上，用叉车开启啤酒等高难度工作，选手们都取得了令人难以置信的好成绩，这都是熟练掌握专业技术的结果。 
　　在很多行业里推销员对自己所从事的职业不了解或者是一知半解，从事市场营销的不知道市场营销的名词解释，不知道市场的概念，不知道市场的要素是什么，更有很多所谓推销“资深人士”不知道4P的内容，更谈不上6 P的内容了，最不能容忍的是很多推销员不知道什么是渠道，真实可悲可叹啊！典型的民兵型和游击队型推销员，这样的推销员有一定的战斗能力，但是当遇到训练有素“正规军”的时候就失去了战斗力，就会败下阵来。 
　　还有很大一部分推销员对自己的产品不了解，这是不可饶恕的错误。一个对自己的产品都不了解的推销员，推销成功的可能性非常小，即使成交也是侥幸的成功。在化妆品行业推销员不知道自己的产品分几类，单品数量有多少，产品的最低价位和最高价位以及平均价位是多少，也许有些人认为真实的情况并非象我说得这样，企业可以去做测试去收集真实的数据来对照，有很多推销员包括营业员竟然不知道洗面奶的作用是什么？真是可笑啊。 

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