5CY创业网　加入日期：2008-6-19 15:43:45 文章来源：

5CY创业网 编者按：
      随着国家的复兴强盛，本国消费者对西方文化最狂热的追逐会渐渐淡去，取而代之的将是对本土文化越来越强烈也越来越一致的认同。本土传统文化的复兴，无疑会为众多本土品牌的崛起带来更好的战略性环境。 
      如今的中国，也是如此。随着本土文化意识的日渐复苏和兴起，市场正日甚一日的热切呼唤着那些能集中体现本土文化的产品出现。作为“四大国粹”之一的“本草文化”，是我国传统文化的重要代表，其背后的商业价值自然不可小觑。 
      近几年来, 一股“本草”的流行风潮在市场的多个产品领域一阵阵刮起，好些品牌一方面在为此流行风潮推涛作浪，另一方面它们也得益于风潮而都有不凡的市场表现—— 
      王老吉本草凉茶，有如一夜东风来，很快的风靡大江南北，短短数年间销售额激增了4倍； 
      金圣本草卷烟，让人“口喉一新”，顿时异军突起，成为中式低害特色卷烟的代表； 
      本草保健药酒的劲酒，风头劲显，销售飙升，并在继续稳步增长； 
      霸王“中药世家”借助本草脱颖而出，乘势而为，不觉之中竟坐上了防脱发市场的头把交椅； 
      奥琪丽“田七草本牙膏”独树一帜，快速构建起了“田七植物日化王国”，令市场刮目相看； 
      …… 
      凡此种种，无不昭示着一个“本草时代”的来临。本草科技所倡导的“回归大自然、崇尚原生态”的理念，已经成为当下关注健康的时尚潮流。 
      同样是作为“本草文化”异军突起的典型代表，以“金圣”为代表的中式卷烟和以“王老吉”为代表的凉茶饮料，二者的迅速崛起，路虽不同而道犹相通，特别的耐人寻味。它们为深度挖掘本草文化的商业价值，提供了可资借鉴的宝贵样板。 
      一、样本一：王老吉以“本草降火”让自己迅速“火”起来 
      “凉茶”是广东地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等效果的“药茶”。在众多老字号凉茶中，“王老吉”极为著名，至今已有180年历史。上世纪90年代，广东加多宝饮料有限公司在取得王老吉品牌经营权之后的六、七年间，其红色罐装王老吉饮料的市场销售还只是业绩平平。到了2003年，王老吉亮相中央电视台，其销量才突然激增。如今，早已是红遍了中国的大江南北。 
      王老吉饮料能迅速窜红，个中原因不一而足。 
      若是论其配料，似乎也无神奇，不过是本草中仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草这些具有清热祛火功能的“亦食亦药”成分。 
      应该说，首推其功的，还是战略咨询公司协助企业完成的品牌重新定位及战略配称规划。新定位的语言表现是一句“怕上火，就喝王老吉”。这一定位表现所针对的情形，是人们饮食不免辛辣、工作节奏过快、生活压力太大而容易导致上火。 
      一个正确的定位，通常应该是着眼于 “迎合”而不是“改变”消费者既有的认知感受和潜在需求。因为经验告诉我们，消费者是不会轻易被人所改变的。中国广袤大地上的消费者，尽管多数人并无服用 “凉茶”的习惯，对广东凉茶也不甚了了，但他们对传统中医文化讲了几千年的“湿热”“上火”一类概念却耳熟能详，而且颇以为然。 
      王老吉于是抓住中国消费者担心上火这一既有的认知和需求，从本草中去深挖“防上火”、“降火”的商业价值，并且发挥得淋漓尽致。 

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