我创业网　加入日期：2007-9-18 18:07:09点击次数：

高常壮和他的巧克力店 
　　创富核心 
　　6月末，又到一年一度大学毕业生离校时，这也是各种情感交集的时刻，有告别校园生活的依依不舍、有走向社会的踌躇满志，更有尚未找到工作的苦闷与焦虑。伴随高校的不断扩招，现在，大学生就业难的问题日渐凸显，媒体不断曝出“大学生工资不如民工”、“大学生争做搓澡工、洗脚工”等新闻，至于“大学生毕业就等于失业”的说法也由来已久。其实，我们大学生除了努力就业之外，还有另一条路可以走，那就是积极创业，虽然大学生没有资金、经验与阅历，但大学生却有着创业者不可或缺的激情、创意与勇气，本期创富榜样集纳了三个大学生创富个案，他们的创业故事，也许能给那些还正在苦苦寻找出路的大学生朋友带来启示。 
　　毕业创业之 创意篇 
　　一本DM杂志风行成都高校 
　　现在，成都有的高校班级聚餐，全班同学都会搜集来一堆《校园消费》上的代金券，然后，数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅，场面非常壮观。每到这时，火锅店的老板都暗自高兴，因为他在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把。 
　　这本名为《校园消费》的DM杂志，在短短的一年多的时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。DM是英文“directmailadvertising”的略写，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者，有3名走出大学校门不到一年，有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》，何以博得大学生的青睐，在成都高校如此风行？ 
　　代金券带来的广告效果 
　　在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店，《校园消费》的100多个广告客户，大多数都采用这种方式来吸引大学生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。 
　　“现在的广告相当大一部分要靠关系谈成，可我们刚出校门，什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说，“唯有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。由于代金券的广告效果一目了然，《校园消费》留住了一大批长期客户。 
　　某高校旁的一家牙科医院，经过《校园消费》业务员的说服，在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券，结果付广告费的时候，老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券，等到《校园消费》业务员上门收取广告费时，老板付钱就很爽快了，因为他回收了一沓代金券。跟报纸等媒体相比，《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。从校园地图到《校园消费》 
　　《校园消费》的创业团队一共有5个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。 
　　2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想在9月份新生报到时，通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来？ 
　　刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难，是没有正规的公司作为后盾，难以取得客户的信任，如果没有商家认购这些广告位，制作地图的计划就流产了。尽管吃了不少苦，最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了8000多元。 

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