| . 1.初闯武汉较真较“黄”280万
1990年，在上海试了两年水的尹世志，在朋友的指点下来到武汉。
尹世志的第一个项目是合资在江汉路开了家“金都酒楼”，他出了280万元，占49％的股份。“考察时，我并不看好这个地方，因为江汉路上不能停车。合作方说可以向交管部门申请到几个车位，结果酒楼开张数月，车位迟迟不见批准，酒楼也就天天亏本经营。好容易批下来了，车位却划在鄱阳街上，跟酒楼相隔几百米，完全起不到作用。
“这还是一方面，最让我们难以接受的是，双方处理问题的方式差别很大。”酒楼成立时买了小车作办公之用，但后来尹世志发现，合作方经常在下班后还开着车办私事。尹世志几次提醒无效后，定出了一条纪律：“下班后非公用车，必须到财务备案，油钱自付。”
合伙人丢下一句“你这个人真死板”，合作不再积极了，有时还故意敷衍了事。酒楼经营每况愈下，合作不过8个月，“金都酒楼”就关门了。
说到这里，尹世志沏上了功夫茶，“现在回想起来，有时候就是一种为人处世的方式，谈不上谁对谁错。就像台湾人爱喝功夫茶，内地人爱喝红茶、绿茶一样。反过来，我们作为外来者一定要取得当地人的支持，接受当地文化习俗，企业才可能在当地生根”。
2. 次闯上海夫妻店获成功
之后，尹世志又合伙做过其他一些生意，但都因处事方式不合而散伙。不服气的他想换个地方再试，1997年又跑到上海找项目。朋友告诉他，上海人有喝咖啡、泡茶楼的习惯，而台湾的奶茶、泡沫红茶在当地已相当流行，“如果做这个，门槛低，风险也小”。
尹世志到大大小小的咖啡馆考察，结果发现了另一个机会。“我发现，这里的咖啡厅一到吃饭时间就没什么人了，原来它们做的正餐都很贵，而且不做炒菜。我要是开个卖简餐（份饭）的台湾风味咖啡店，一定有生意”。主意拿定，他马上通知妻子从台湾赶过来，和他一起开店。
夫妻俩投入50万元，在上海闹市区开了一间台湾风味的咖啡店。为了突出地道，他们通过口口相传，告诉别人这里是一对台湾夫妻开的店。“做广告，别人还不太信，人传人反而更让人信服。虽然传播慢点，但美誉度高”。同时，他们通过海外的朋友，邮寄各国的刊物过来，摆在一个很大的书报架上。“这种风格是其他咖啡店不可能有的，也是很难模仿的”。
开张后，生意也确如他们所料，非常好。节假日时，他们还得到隔壁餐馆借桌椅加位。来内地已10年的尹世志终于尝到了成功的喜悦。
哪知天意弄人，2003年，他们店所处的街道划入了旧城改造线内。这年底，尹世志结束了自己的生意回到台湾高雄的家。“这次结束给我的打击很大，我都怀疑我是不是命中注定不能在内地发展”。
3. 再闯武汉靠售水机创业
虽然身在台湾，但尹世志总记挂着武汉的发展，隔三差五给武汉的朋友打电话，关心一下他们的生意做得如何，顺便总要问武汉现在发展得怎么样，引进了什么大企业，做了什么大项目。朋友们看出了他的心思，都劝他，“既然在这儿做了这么多年，市场也摸透了，就这样放弃不白干了一场，不如再给自己一次机会”。
这番话重新点燃了尹世志的武汉创业梦。“其实在台湾，我已经看好了一个项目，就是在大街小巷都看得到的投币式售水机。这种机子出来的水卫生，价格又便宜，很受当地人的喜欢”。
这时，上海的朋友又带来一个消息：上海要搞“4050工程”（解决40到50岁之间的下岗职工的就业问题），而投币式售水机也列入其中。这让尹世志兴奋不已，“一台机器在国内生产，也就三四万元。占地一两个平方，放在住宅区里又不用人看管。生产出来的水比桶装水还便宜，又安全。只要有一笔本钱，什么人都可以做，作为再就业项目太适合了”。
说干就干。2004年初，尹世志再次飞到武汉。考察市场、找厂房。但跑批文时才知道，涉及饮用水卫生安全产品的许可证必须由国家卫生部批，而且相当严。“跑这一个批文，我们就花了四个月时间，不过总算是批下来了。”拿到批文，尹世志马上联系合伙人，因为项目好，很短的时间就筹集到20万美元，注册成立了武汉海将净水机制造有限公司。但这时，他们得知已有品牌进入了武汉市场。为了抢得市场先机，他们决定机器主要元件从海外进口，武汉以组装为主。
尹世志将客户定位于下岗再就业群体，为将其投资风险降到最低，除为客户提供详细的培训外，公司还要对他们选中的经营区域进行市场调研，分析该小区居民类型，消费能力，直至得出肯定结论才建议客户设点经营。“同时考虑到他们资金有限，我们还提出了保底返利等多种加盟方式。因为是个新市场，我们也要出力培养它，等市场成长起来了，大家才都有钱赚”。
加盟广告放出没多久，就有一些政府部门找上门来，想把他们的产品引入社区，解决下岗职工就业问题。眼下，江汉等区已经布点。“这说明我们的思路与政府想的一样，当然，如果能得到政府的大力支持，这个项目会发展得更快一些。等武汉做起来了，我要到我的老家山东再办一个净水公司，为那边的乡亲服务”。
4.嫁接经验瞄准物质再生
售水机项目搞顺后，尹世志又于今年3月投资30万美元，注册成立了宏深物质再生公司。主要是进口国外废旧电线电缆，分解卖铜、铝这些有色金属。“做这个项目也是受台湾物质回收公司的启发。台湾资源相当匮乏，很多原料需要进口。这就促使台湾的物质再利用产业的发展。现在大陆也提倡建设节约型社会，我想物质回收会迎来一个很好的发展机遇。而台湾这个行业因为先发展几十年，就有一些经验可以用到大陆”。
虽然这个企业还没正式运作起来，但尹世志已是踌躇满志地勾画着公司的未来。“物质再生也是需要国家环保总局批的，这个过程要长点。但我这次很有信心，我们的股东来自美国、南美、日本等地，市场资讯是很多同行不能比的。而且大家都是华裔，没有文化冲突。内地又有我这个‘老武汉’掌舵。所以这次我们没有理由不成功的”。
| | |
| 对不起，图片浏览功能需脚本支持，但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。 |
![]()
|
![]() |
|
|
