赚钱是目的，“赔钱”的表相。经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判断，也要对企业的实力、战略规划做出判断，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一出现困难就终止合作，那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。
  
　　安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业，产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。

    不久，由于一次质量事故，A公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，A公司一度几乎失去了所有的经销商。

    值此最困难的关键时刻，朱先生却选择了和A公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出什么要求。

    朱先生这样做主要有两个原因：首先，通过一段时间的经销，他发现5毛钱方便面在农村有着广阔的市场。华龙曾在这个市场上主推过自己的产品，但是随着实力的增强，华龙的经营重心已经转向1元以上价位的方便面市场，5毛钱的低价市场还留有巨大空间。

    其次，A公司的市场主要是河南、安徽，产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内，朱先生估算A公司至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元，不仅说明A公司有一定实力，更说明A公司在做好市场上是有诚意的。

    朱先生的支持获得了A公司的信赖，在发货上他得到了来自A公司的更大优惠。半年过去后，风波渐渐平息，A公司销量迅猛增长，现在达到了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍能达到两万元以上。

    此后，朱先生又不断提出各种合理化建议，帮助A公司在管理等方面进行改进。为了不断使A公司的经营管理贴近市场，朱先生建议成立经销商参政议政委员会，被A公司很快采纳，他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。

赚钱是目的，“赔钱”的表相。经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判断，也要对企业的实力、战略规划做出判断，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一出现困难就终止合作，那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。
  
　　安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业，产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。

    不久，由于一次质量事故，A公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，A公司一度几乎失去了所有的经销商。

    值此最困难的关键时刻，朱先生却选择了和A公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出什么要求。

    朱先生这样做主要有两个原因：首先，通过一段时间的经销，他发现5毛钱方便面在农村有着广阔的市场。华龙曾在这个市场上主推过自己的产品，但是随着实力的增强，华龙的经营重心已经转向1元以上价位的方便面市场，5毛钱的低价市场还留有巨大空间。

    其次，A公司的市场主要是河南、安徽，产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内，朱先生估算A公司至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元，不仅说明A公司有一定实力，更说明A公司在做好市场上是有诚意的。

    朱先生的支持获得了A公司的信赖，在发货上他得到了来自A公司的更大优惠。半年过去后，风波渐渐平息，A公司销量迅猛增长，现在达到了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍能达到两万元以上。

上一篇：利用利滚利的72法则 创业必定成功

下一篇：没有了

[白手起家] 创业经验：世界上最好的赚钱	6/25	[白手起家] 白手创业没资金只能靠自己的	6/25
[创业指南] 创业者应该学会做“赔钱”的	6/25	[创业指南] 利用利滚利的72法则 创业必定	6/25
[创业指南] 指南：21世纪白领阶层的创业	6/25	[创业指南] 指南:九大经营要诀自己开店当	6/25
[创业指南] 师智敏：成功创业的“知识农	6/22	[小本创业] 道听途说觅商机 举家合开财富	6/21
[小本创业] 从歌者到创业者 邢迪的创业故	6/21	[小本创业] 小包子也能做成大品牌——张	6/20
[白手起家] 孙震：珍惜人生每一步	6/20	[小本创业] 陈平：快递业叫板洋巨头第一	6/19
[白手起家] 好强的农民儿 叱咤风云的商界	6/19	[白手起家] 71岁老翁靠一本俄文书抢来饭	6/19
[创业指南] 创业者归国创业 成功要过	6/18	[创业指南] 一个创业者失去客户的六种错	6/18
[创业指南] 专家总结出来的创业七大必备	6/18	[小本创业] 28岁他完成了从0到10000000的	6/18
[小本创业] 小本商铺创业要以稳妥为先	6/18	[小本创业] 从贷款创业到创业成功的十年	6/18

仿真动物玩具专卖店	芳香果冻蜡烛	夏曼：时尚女人美丽事业	周桐宇:创业从扫街开始,做生意就	酒窝美女张庭：将房产投资进行到

[创业测试] 看看你的爱情火力有多强	6/25	[创业测试] 你有赚大钱的技巧吗？	6/25
[创业测试] 为钱你能放弃什么？	6/25	[创业测试] 测测你的创业智商有多高	6/21
[创业测试] 职场中无法被取代的指数	6/21	[创业测试] 2007年你的财富看涨指数	6/21
[创业测试] 选超女看出你的花钱习惯	6/19	[创业测试] 意见分歧测你的理财盲点	6/18
[创业测试] 看看谁会是你职场的克星	6/15	[创业测试] 你哪里让别人最想占便宜	6/12
[创业测试] 你的发财梦是否切合实际	6/11	[创业测试] 新婚之夜透视你的经商指数	6/11
[创业测试] 从鼻子的外形看你的财运	6/11	[创业测试] 你受到金钱诱惑的指数	6/11
[创业测试] 创业测试:等车测试你的办公室	6/8	[创业测试] 创业测试:你是一个受欢迎的领	6/8
[创业测试] 选择信封判断缺钱原因	6/6	[创业测试] 创业测试：测测你适合的工作	6/6
[创业测试] 你的另一半会是哪种职业	6/6	[创业测试] 想创业？快来回答这些题目（	6/4

对不起，图片浏览功能需脚本支持，但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。

金猪年，创业者如何获得第一桶金