卢伟光:发现打开瓶颈思考锦上添花

作者：来源：加入日期：2007-7-19 15:08:53点击次数：

他出身于商贾世家从专攻船舶设计到地板建材专家，使安信地板跻身全国地板行业三甲。

一天，卢伟光在他工厂的车间里检查巴西进口木材的质量。这个大学毕业后分配到温州市船舶检验局工作过的年轻人，以他当年船检的目光，敏锐地发现了在一包木材中有一张印着数字的胶带纸。仔细一看是喜出望外，原来上面是巴西木材供应商的电话号码和传真号码。于是，卢伟光就直接与巴西的供应商搭上了线。

“发现”打开瓶颈

稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说，不管是经营什么样的商品，从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少，那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化，反之，多一道环节就多增加成本。

早在十年之前创业打拼的初期，卢伟光就懂得了这个道理；他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长，如今是把实木地板的品牌做到了国内第一，销量达到全国前三。

可在当时，他所经营的地板木材全是来自巴西，要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而，这无论在生产的周期，还是在价格和产量上，对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。

“思考”锦上添花

发现固然不易，发现之后，跳过中间批发转手环节，获得超额利润就更重要；但他并没有就此止步。

虽然与巴西的木材生意已经做了多年，可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多；他们认为给你那么多那么贵的木材，消化不了会影响他们的收益。

为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解，卢伟光邀请他们访问中国，参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念，双方的合作得到了加强。

继续保持发现的敏锐。要做到这一点，就需要思想的支撑。七年前，地板的规格大多是宽度为9公分的。有一次，他买回来一批木材的宽度只有9.5公分，没有达到合同规定的10公分。

按理说是可以退货的，但卢伟光不是这样想的：“我觉得这不是一个最好的解决办法。虽然现在机器调试后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后买10公分就做成9.5公分的，这样就相当于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五点几。”

这又一个发现不仅让卢伟光一年多赚了500万元，而且这个新地板宽度的诞生又在国内引领了新潮流。

卢伟光的财富，可以说是从一个个发现开始的，但绝不仅仅是源于一个发现。

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