去年下半年，在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方，一个占地60亩，建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起，今年以来，日客流量以万计算，很是红火。

　　近日，市场的北面开始搭建新的交易区——“二手货流通交易市场”，市场的东面将开发大型设备调剂中心，据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角，那么为什么以三种不同的业态创业？为什么要做物资调剂市场？未来的市场定位是什么？带着这些问题，记者采访了市场的董事长孙建新。

　　以“做事先做人“为人生格言的孙建新，为人很厚道。他厚道地为试营业期的商户退租；他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议，厚道使他拥有了许多铁杆朋友。

　　“三种不同的业态形式，可以算是我创业的三部曲。我们的目标是将市场做成百年品牌，将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。”孙建新很自信。

　　从某种意义上讲，人类社会的发展过程，就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。通过市场的手段，使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉记者，“很长时间以来，我一直很关注物资调剂市场，这是一个非常有意义的市场，一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家，这是一个非常有前景的市场”。

　　孙建新的选择，顺应了社会的需求。

　　一部曲｜创办综合类百货市场

　　2006年初，孙建新创建了私人股份有限公司，开始了自己的创业之路。

　　孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。“从综合百货业态做起，是为了聚拢人气，也是为了检验我的市场眼光。”

　　2006年4月，天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规，施工周期加上招商，怎么着也得11个月。施工单位看他遇事先为别人着想，为人厚道，重新制定了工期计划；帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议结果连建设带招商只用了4个月，招商到位97%，他为市场多赢得了7个月的营业时间。 任何事情都不会一帆风顺。8月-10月是市场的试营业期，试营业期是市场的培育期，也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳，于是有客户提出退租，孙建新表示，对所有要求退租的商户，要予以协助，不收取任何费用。孙建新的厚道，为市场迎来转机，退租的1/3的摊位很快就被租出。今年以来，每天客流量以万计算。

　　孙建新屈指算来：在方圆两公里的天通苑社区内，有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。在方圆5公里范围内，有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口15万，入住率50%。一个月上亿元的消费没有什么问题。

　　二部曲｜瞄准方兴未艾的二手货市场

　　北京的二手货市场算起来有大大小小几十家，但是真正成规模的不足10家。

　　自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来，虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场，但由于占地有限，规模不大，所以市场的空间依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏，使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。

　　孙建新明确表示，未来几年，要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北地区的住宅开发在全市是最早的，按照5年至8年一个装修周期的理论，最早入住的居民已经开始进行第二轮装修，开始更换家用电器和家具。按照周边30万人口，平均每人3万元计算，至少有100亿元的市场空间。

　　摊位布置还没完成，就有生意了，刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位，一边卖货。孙建新笑着说：“都是团队的功劳。”

　　全国旧货交易协会会长杨殿宗表示：新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐，趋势是从综合性逐渐走向专业化（例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场），还将赋予旧货市场更为丰富的内涵，所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易，而业态也会向连锁经营、网上交易等方向发展。

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