小卢新的公司刚刚开张，很想网罗一下高手，毕竟他也是一个年轻人，多几个有经验的人帮帮他，也许公司和他会成长得更快，毕竟经验能少走点弯路！

    经过朋友的介绍，老李过来了应聘，人看起来，老李还是蛮有经验，他在汽车行业打拼了十多年，处理事情应该算是得心应手，经过了交流，很快，老李也对小卢公司的认可，一拍两合，老李马上过来上班。

    老李是贵州人，刚开始给他负责的也是西南地区，毕竟对于该地区的风俗特点，包括人土风情，他是比较了解！这样他在该区域的成功销售经验，小卢可以copy到其他区域，可谓对老李寄托了重任。

    刚开始，老李的表现还是兢兢业业，处理事情体现了其经验老到，给新公司带来了一股稳重的气息。但是，老李负责的是国内销售，关键需要的是客户，是订单，在来公司一个月的试用期刚满，他就马上申请要出差，毕竟国内业务，很多需要的是面对面的交流，而且属于电子产品的这个汽车用品，如果没有测试给客户亲眼看到，很难让客户相信你的东西。

    小卢也理解要出差的关键性，不过很多朋友的警示了他，业务员一旦要出差，那你要多加小心，毕竟出去面谈的业务员，以后如果不跟紧，很多业务员就是这样借机会炒单，而且老李刚来公司没多久，你能了解他多少呢？

    不过小卢觉得“用人不疑，疑人不用”，还是很爽快地答应了老李的出差，出差回来后，老李的业绩还是有一定上升，而且公司是要求他对每个客户的拜访进行详细地总结，看上去老李很是比较配合。

    接着公司的一个老客户因为扩大其生意，需要进行培训，小卢也就马上派老李过去，不过在老李回来的时候，他同时也接到这个客户的电话，客户很生气地说，老李说同样的产品，只是帮我换了包装盒，给我的价格是**，比你的还便宜30元一套，你怎么来解释呢？

    小卢马上对老李在西南地区的客户进行了调查，发现了老李对西南客户同样存在着炒单的行为，用市场上一些低价位的东西向客户推荐。

    哎，小卢真的是哑巴吃黄连---有苦说不出呀！只当自己创业初是交了一笔学费，马上对逐个西南地区的重要客户打了电话，尽力补救公司的损失，对老李也进行了开除的处理。

    老油条的老李，觉得小卢刚创业，没经验，比较容易欺负吧！不过相信这样的他，也许也没有几家公司敢再用他，得与失，那个更多呢？

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