5CY创业网　加入日期：2008-5-31 15:44:24 文章来源：

　　最初的二年，永乐举步维艰。从“红顶商人”到“江湖好汉”，这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。真到1998年底，“永乐”才度过成长中最危险的时代。此时，因公司负债率过高，上海永乐精品商厦等三家公司，原价将自己的股份转让给陈晓等人，彻底退出了家电流通领域。
　　经历过诸多变故的陈晓反而清醒异常，终于看到了一条通往财富的未来：零售才是真正的淘金地。果断决定，成立了上海滩第一家家电超市连锁店。很多卖场都是仓库改造而成，租金极低，加上陈晓头脑灵活，把外墙当成了广告幕墙，基本上就可以支付房租。
　　低成本扩张从此而来。
　　由于陈晓采用的低价策略，加上服务到位，很快在上海滩脱颖而出。打破了上海市国有企业批零垄断的格局，迅速占领了市场。以至多年后，这位统领国美的总裁在接受记者采访时仍感慨万千：“把我经历仔仔细细地理一遍，这些东西对整个行业的发展有什么可借鉴的，让更多其他行业中的企业更快地成长起来！”
　　相信他是有感而发。此人传奇式的人生经历，亦是中国家电业成长过程中不可多得的见证与缩影。
　　开纵横捭阖之先河
　　1999年，在零售中初品甘饴的陈晓放开手脚，开始在长三角摆开战场。不久，江苏南通永乐连锁店开业；2000年，永乐第一次发起大规模价格战，当年销售额超过12亿元，在上海家电市场的份额达15％，成为上海家电市场事实上的“霸主”。
　　2001年，永乐的连锁规模突破了20家，扩展至江、浙等地多个城市，年销售额实现20个亿。也就在这一年，已经在上海开了9家门店的国通电器轰然倒下，永乐将其收编后更是如虎添翼。2002年，永乐销售额已达160亿元，为中国第三大家电连锁卖场。上海市65％的市场份额更是为永乐所控制。
　　2003年3月，永乐注册资本由3150万增资到1亿元，众多职工将手中股份逐渐转移到陈晓等四人手中，加强了陈晓对永乐的控制，为日后上市打下了伏笔。当年12月，兼并广州东泽电器，第一次将触角伸到了珠三角。
　　2005年1月，摩根士丹利以5000万美元加上一份对赌协议的代价获得了永乐20％股份，成为永乐第三大股东，开始谋划帮助永乐在香港上市。从2005年4月开始，永乐以每个月“吞并”一家当地企业的速度，把江苏广源、南京上元、成都百货（电器）收归麾下，到了7月，更是将河南通利和灿坤“一口吃下”，一鼓作气摆脱区域性连锁卖场的形象。于2005年9月初通过港交所上市委员会的聆讯。
　　一夜之间，陈晓身价暴涨至8亿元人民币。
　　但是，那份对赌协议多少还是为日后的永乐留下了些许隐患。
　　一直以来，陈晓就致力于家电流通领域的整合与并购。五年前，陈晓就首倡要与北京大中、河南通利、青岛雅泰、成都百货等五家家电零售商成立“中永通泰”联盟。体现其不凡的战略眼光与办事风格。联盟的本意是各区域霸主联合采购、共享信息，建立良性的竞争链条，联盟甚至相约各成员公司不得随意进入对方的城市或市场。
　　当时业界就流传一种说法，中永通泰的真正目的是“抗美（国美）防苏（苏宁）”。但这条“抗美防苏”防线最后还是成为陈晓实现其并购方略的重要来源。
　　虽然，今天的永乐与国美已握手言欢。曾经的战国“五雄”也仅剩下“南苏宁北国美”的双寡头格局。但是，整合还在进行，合并纵横是业界永远的话题。
　　不久前，苏宁掌门人张近东坦言，大意是：如果苏宁要卖，我会首先考虑国美的，不会考虑境外资本。虽然多年来，家电五雄明争暗斗，但关键时候依然是兄弟同心。
　　无论最局结局如何，无论是苏宁与国美最终是走向了联合，还是“南北”分治。不得不承认是陈晓首开纵横捭阖之先河。无论未来中国家电连锁走向何方，“黄陈”与“二张”这四位人物都将印记在中国家电流通的史册上。
　　“太极”高手的魅力
　　也许我们很难猜测陈晓真实的内心世界。对于当年先抛绣球给大中，最终却不仅未能如愿，反而与国美走上了联姻之路。但从今天的陈晓来看，当初的选择或许就是他早已预谋好了的一场“阴谋”。

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