5CY创业网　加入日期：2007-11-3 14:05:51 文章来源：

5CY创业网 编者按：刘星宇是湖南宁乡县人。中国有两个地方的女人是最能干，最能吃苦的，一个是四川妹子，一个就是湘妹子。刘星宇禀承了湘妹的传统，胆子大，肯吃苦。还在七八年前，刚刚20出头的刘星宇就一个人跑到北京，在中国农业科学院找了份打工的活儿，帮助农科院的专家养鱼，打下手。
　　闲暇的时候，刘星宇喜欢四处逛悠。因为住的地方地处北京的通州区，就是铜牙铁嘴的纪晓岚和乾隆皇上对对子：“北通州，南通州，南北通州通南北；东当铺，西当铺，东西当铺当东西”的那个地方，这里现在是北京市政府的重点开发区，也是在北京CBD上班的白领族晚上睡觉的地方，所以有一段时间又被称为北京的“睡城”。不知道是不是因为白领们白天上班太累、太枯燥的缘故，早在几年前，这里就形成了北京最大的花鸟鱼市，满大街都是卖这些玩意儿的人群。
　　
　　不知是在农科院帮着专家们养鱼的历练，还是湘妹子天生的干练，刘星宇在花鸟鱼市逛的时候，就发现很多卖观赏鱼的人，当顾客将鱼买下以后，他们就用一个透明的塑料袋子一装，里面再舀上一勺水，就成了一个最简易的盛具。既不好拿，鱼儿也容易因为袋破水净而死亡。她就想，这么多的人卖鱼，这么多的人买鱼，这些买了鱼的人回去，回头还要再买一次鱼缸来放鱼养鱼，多麻烦。如果我给他们做配套，一定有生意可做。
　　这样想着，她就决定做鱼缸生意。当时她手里没有多少资金，做不起大的鱼缸，或者技术要求复杂的鱼缸，就做那种最简单的四楞鱼缸，就是用五块玻璃，底下一块，四面各一块，然后用点玻璃胶一粘，就成了。就是这样一种鱼缸，每个人都会做，成本只需要几元钱，卖到鱼市上，却可以值到三四十元，因为当时做这种东西的人少，市场上要不然就是那种罐罐式的鱼缸，给孩子们玩儿用的，要不然就是巨型的大鱼缸，养几条鱼又用不着，而且价格不低，刘星宇的鱼缸大小正好合适又便宜，所以在市场上颇受欢迎。
　　后来刘星宇就不单是在通州摆地摊卖鱼缸，她将鱼缸作成一个配套产业，往北京的各个鱼市里送。还往那些观赏鱼养殖户家里送，她很快就淘到了自己的第一桶金，大概是8万多元。刘星宇还记得当时往银行里存这8万多元的情形，先用报纸裹上，再用一个烂布包提上，小心翼翼，表面上却强做镇静，好像手里提的是一袋破烂，从来没有见过这么多钱，紧张得不行。
　　
　　找条夹缝钻进去
　　
　　因为做鱼缸生意，每天在各个鱼市进进出出，刘星宇对市场非常熟悉，稍微有蛛丝马迹的变化，她马上就能觉察出来，再加上个人禀性，一直是吃着碗里的，想着锅里的，一直非常注意观察，希望发现赚钱的新机会。
　　2003年的一天，一个新机会果然让她捕捉到了。就是她往鱼市里送鱼缸的时候，发现市场上突然多了很多各种各样的水族箱，有国产的，也有从日本、韩国进口的，式样时髦，价格不菲，但是很多消费者趋之若鹜。刘星宇很兴奋，觉得自己赚钱的机会又来了。但是仔细一打听，像这样一个水族箱，便宜的要几千元，贵的要上万元，凭她那点儿资金实力，根本不可能玩得起这种东西。
　　虽然如此，心里却并不想放弃，所以每当看到水族箱，她总是要上前去多看两眼。每当有人购买水族箱，她总是会站在一旁看热闹，过过眼瘾。时间长了，她就发现市场上卖的水族箱份量过重，一个水族箱要四五个人抬，而且要分开搬运，一次搬鱼缸，一次搬柜子，把卖的人和买的人都折腾得够呛。她就想，如果能生产出轻一些的水族箱，让买的人卖的人搬起来都不用这么费劲，是不是会受到欢迎？
　　刘星宇对这个想法感到很兴奋，但又觉得心里没有把握。她想，对这种事情最有决定权的，一个是卖水族箱的人，一个是买水族箱的人，自己就不要站在这里瞎想了，去问问他们不就行了吗？
　　好在她几年送鱼缸，已经认识了很多在鱼市里卖观赏鱼及其配套产品的老板。当时找到那些店里摆着水族箱的熟识老板，一个一个询问他们的看法。老板们都说，有这样的水族箱当然最好不过，如果份量又轻，价格又便宜，又耐用，又不影响观赏效果，大家都会欢迎，那肯定是有钱赚，不过，哪儿有这样的水族箱呢？刘星宇心说，正是因为现在市场上没有，我才问你们，如果市场上已经有了，我还问你们干什么？不过，这些话只能埋在心里，天机不可泄漏，这么大的商机，她还没有傻到轻易告诉别人。

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