高进低出 “亏本买卖”引来客源

    1987年，16岁的罗云远只身出门，带走了家里仅有的100多元钱。来到武汉时，只剩下几十元。他心里发慌，不知能不能“活下来”。

    后来，在朋友的帮助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖服装，总算解决了温饱。

    但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。“做大生意，就要占据优势”。

    1983年，罗云远在清芬路以1000元/月的价格租下一间30平米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。

    “做生意总是有套路的”。罗云远笑着说，他的套路是：进回的货，低于进价卖，进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。

    资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调高价格。这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。

    听者有意饭桌上“捡”回大商机

    不过他自己也没有想到，他的生意真正做大，却是靠在饭桌上得到的消息。

    1995年的一个中午，罗云远和一帮朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。说者无心，听者有意。

    改造电网，需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表，是最大的一块“肥肉”。

    当时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多，电网改造无疑需要质量更高、价格适中的产品。罗云远在第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在毫无竞争的情况下，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。

    当电网改造的消息传开时，罗云远手握大量优质产品。后来同行也赶过去进货，代理权已被签走，只能望洋兴叹。

    湖北的电网改造历时五年，罗云远因此获得的销售额达到两三千万元。

    开灯饰厂把利润做“厚”

    随着五金电料微利时代的来临，批发环节利润越来越薄，罗云远不满足“赚小钱”，又在寻觅新商机。正在苦苦琢磨时，机遇就来了。

    罗云远有个世界温州人联谊会常务理事的身份，在前年的一次聚会上，他得知西班牙飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂，开发中国市场。这令正在寻找商机的罗云远十分心动。通过一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了合同。

    因广东中山古镇有全世界最大的灯饰市场，原材料采购方便，为贴近市场及原料基地，必须在广东建立生产基地。通过在广东的亲戚朋友透露的信息，他斥资1000万元，兼并了当地一家厂房，派小叔子、小舅子负责管理。企业很快投入生产，去年一年就实现产值一两千万元。

    “我的根子在武汉。”尽管目前必须在广东生产，但随着武汉物流业的发展，武汉各方面辐射全国，他打算近期将生产基地转移到武汉。

越“玩”越大要搞千亩温州商贸城

    3年前，他想，几时能成为开发市场的老板？这时，一些会员找他，表达要开一家现代五金市场的愿望。他又动脑筋，想搞个武汉温州工业园。他对政府说，很多地方都在学习温州模式，我要把温州模式直接带到武汉，不用到温州去学。几个区政府都很受鼓舞。后来，经过权衡，他选定了东西湖。

    2004年，由罗云远牵头，商会几个行业骨干共同策划的湖北五金机电城开始建设。