5CY创业网　加入日期：2008-5-19 18:48:43 文章来源：

5CY创业网 编者按:
      看到很多人在谈论自己的经历，我也想把自己的一些经验和教训找出来跟大家一起分享一下． 
　　正如我以前发的帖子所言，我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下独立走向社会的．后来我自己创业，做广告公司，但是由于没有经验，破产了．这次破产失掉了我所有的家当，而且背负了十几万的债务．所以，如果重新选择上班的话，也许我也能在几年内还完所有的债务，生活质量也不会下降．但是由于经历了被人无情选择的事情，而且也是导致我穷困状况的直接因素，我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活．于是我开始寻找属于我自己的路． 
　　选择ＳＯＨＯ不是最开始的想法，我考察了很多项目．但是由于自己的经济状况大不如前，所以在投资上已经遇到了一个前所未有的困难；加之世态炎凉，也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧．尽管我的亲人一如既往地支持我，但是如大多农村子弟一样，我深深了解亲人的钱来之不易，已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注． 
　　在这种情况下，几个大学同学提出了建议．按照他们的说法，我的专业是英语，外贸知识虽不说扎实，但是慢慢深入还是能熟练起来的．我熟悉产品，这些经验都是从一线积累起来的．更重要的是，我有很多关系密切的工厂．套用蒙牛老总牛根生的话来说，＂做这么多年业务，我没有抽过工厂一根烟，没有喝过工厂一口水＂．所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的．尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货，但是我能理解他们的难处，因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产． 
　　在这种情况下，我坐在家里，似乎也没有什么开始，启动的我的ＳＯＨＯ生涯． 
　　刚开始的日子是最难熬的．我把自己熟悉的产品做了分类，分别给熟悉的工厂打好了招呼，然后自己做CATALOG，写开发信．一切都差不多的时候，我开始寻找目标客户．我最初的时间几乎全部用来寻找目标客户的ＥＭＡＩＬ，却并没有在Ｂ２Ｂ上花费太多的心思．现在我整理的我做的产品的进口商的邮件，差不多已经有几千个．然后，如所有ＳＯＨＯ一样，我开始了疯狂发开发信的阶段． 
　　坦白说，发过开发信的ＳＯＨＯ门都知道，开发信这个东西，是靠量来取胜的．你发一百个客户，有３个询盘，已经相当不错了．可叹的是我的几千封邮件，只有很少的询盘．这时候我开始感觉到ＳＯＨＯ之路并非一帆风顺，没有耐心和经受挫折的心理准备，是无法继续下去的．但是债务和房子的贷款又促使我不能停下，我每天都在总结和鼓励自己，告诉自己：不要放弃，要努力，要努力！ 
我要感谢这个人，我老婆．她是我全部的动力所在．虽然她希望我能去上班，不能理解我现在所做的这些，但是她并没有发出太多的意见．谢谢她给我的所有． 
　　在这种彷徨与无奈中过了将近半个月，我接到了一个客户的询盘．他对我的产品不是很感兴趣，要的东西也不是我熟悉的，但是他希望我能帮他寻找合适的工厂．没有办法，这多少也是个机会．于是我开始了寻找此类产品的过程．然而，寻找结果让我大失所望，因为我通过各种途径，也没有找到几家这种产品的工厂；当我搜寻它的行情价格的时候，却发现它的价格是要收费才能得到的．我开始激动起来． 
　　多年的职场让我明白，一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候，那它的市场一定是巨大的．于是我马上考察这个产品的国际市场状况，果不其然，需求量巨大，而厂家稀少．在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息，而SellingLead却是很少．直觉告诉我这绝对是个机会．我把这件事告诉我一个在２００４年卖轮胎一年赚了１００万的大学同学，他只说了一句话：恭喜你，下一个是你． 

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