这些年，程序员王志东成了推销员。一位从新浪就跟随王志东的员工吃惊地发现：王总的酒量原来这么大。
　　　　
　　一件粉红T恤、一条休闲长裤、标志性的谦逊的笑，6月13日下午，沉寂许久的点击科技董事长王志东又现身江湖。　　

　　这次王带来一个完全互联网化的产品———即时通讯Lava-Lava平台。“我希望通过Lava-Lava平台，将个人用户、企业用户、各类网站以及各种互联网应用聚合起来，形成一个巨大的商业平台。”王如此描绘Lava-Lava的前途。

　　2006年6月，王志东开始内部测试Lava-Lava。今年初因海底光缆断裂MSN无法登陆，Lava-Lava趁机获得了众多注册用户。据王志东称，目前Lava-Lava已有接近2000万的注册用户和100多万活跃用户。

　　很显然，王志东跳入了一个激烈竞争的“红海”：在个人即时通讯领域，有腾讯QQ、MSN、网易泡泡、雅虎通、阿里旺旺、盛大圈圈、Googletalk；在企业即时通讯领域，有微软、IBM及阿里巴巴等公司的产品；而在手机终端，有中移动推出的“飞信”。

　　
　　甘愿隐形

　　iResearch统计显示，2006年QQ和MSN占据了即时通讯市场(IM)90%以上的份额。与腾讯5亿、MSN超过2.7亿的注册用户相比，Lava-Lava的2000万注册用户相形见绌。

　　王志东认为：点击科技在协同科技领域有完善的技术平台，有大量企业客户，这些企业都有即时通讯需求。“Lava-Lava平台有大量的定制和二次开发的工具，合作伙伴拿了我们的技术可以做各种IM的定制，可以换成它自己的界面，加上自己的功能，和自己的网站结合，形成比如新闻网站IM、博客网站IM、游戏网站IM以及视频网站IM等。”

　　他举例说：基于Lava-Lava平台，能实现网站到网站、网站到客户的融合，在IM终端上可以看到网站上的短信与留言。

　　虽然每个合作伙伴都有自己个性化的IM，但是众多IM都在Lava-Lava统一的标准体系下互联互通，而点击科技则负责IM平台的不断设计和升级。点击科技会有一个总服务器，以保证互联互通，服务器里面有最基本的用户信息，而每个合作伙伴也可以有自己的服务器，掌握自己数据库，这两个数据库之间通过一个接口来认可。

　　王志东说：点击科技扮演的角色是技术提供商、平台提供商，与其他即时通讯产品不同，Lava-Lava愿意走向后台，做隐形冠军。

　　在个人即时通讯领域，王志东还考虑与其他IM之间的互联互通。他告诉记者，通过一个公开的接口，Lava-Lava已经和MSN互联互通。

　　分析人士认为：互联互通不是技术问题，是利益问题，如果王志东找不到一种平衡各个IM厂商利益的方式，他就无法成功。

　　而在企业即时通讯领域，Lava-Lava面临的竞争对手有微软的LCS(livecommunications　server　2005)、IBM在原有企业协作软件基础上推出的sametime7.5。来自gartner的统计分析：由于市场快速成长，微软、IBM将在这方面加大投入。

　　而腾讯为代表的个人即时通讯软件也在向企业端渗透：其即时通讯软件TM已经拥有相当数量的用户。

　　
　　把IM的长尾粘起来

　　王志东表示，Lava-Lava将建立合作伙伴联盟，企业版的合作伙伴包括独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)，而个人版的合作伙伴指网站、网游、网吧等。

　　Lava-Lava跟ISV的合作包括市场、渠道和产品三方面：在市场方面，点击科技是协同软件的倡导者，有用户基础，可以与ISV、SI互换用户资源；在渠道层面，点击科技提供企业产品，面对共同的用户，并利用他们的渠道拓展能力；而产品方面，ISV、SI提供业务系统，点击科技提供协同办公软件与即时通讯软件，双方互补。

　　目前，Lava-Lava企业版的合作伙伴已有30多家，包括用友致远、大唐高鸿、万户网络、新锐互动等。

　　Lava-Lava个人版与网站、网游厂商、网吧等伙伴的合作则更为简单，即OEM方式：在合作伙伴的网站、网游系统、网吧终端上预装Lava- Lava平台，点击科技作为技术与服务提供商的角色存在。目前，Lava-Lava个人版的合作伙伴包括久游等数十家合作伙伴。