一次偶然的谈话，几场普通的饭局，在平常人眼里的平凡事，到有心人眼里却成了创业契机。市场那么繁荣，还有哪些空缺需要弥补？草根族的创业经历告诉我们：珍惜身边的每件小事，该出手时就出手，草根也能成英雄。

　　从一个好主意，到令人艳羡的巨额财富，对于有准备的人而言，并非天方夜谭。

　　随着创业门槛的降低，社会分工日益细化，财富传说日益走向“草根化”，普通人也有成就梦想的机会。

　　遇见节能博士，变成“节电狂人”

　　被券商看好、正准备进行股份改造的禄智科技的董事长莫志禄，一天工作十几个小时，超级喜欢研究节电，被媒体誉为“节电狂人”。

　　他的创富历程，其实很普通：一场饭局，从一位博士那里听来“节能”这个时尚名词，就开始执著地让技术和贸易产生化学反应，混合出一片“节能新世界”。短短四年时间，研读过MBA的莫志禄从一个年产值两三个亿的贸易商，成功转型为蒸蒸日上的高科技节能运营商。

　　莫志禄认为，人本身是一架潜力无穷的智力机器，无论何时，力量就存在于我们每个人的内部，需要用一生的时间去开发，否则就会白白浪费造物主的苦心精巧设计。来听听他“发动自己”的故事吧。

　　2002年，莫志禄的一位朋友从德国回来，带来一位做节能技术研究的博士，大家一起吃饭，在饭桌上，那位节能博士讲了很多节能故事，说外国节能很普遍，中国人还不很重视。莫志禄听了，很受启发。那一年，他用了一年时间去了解能源，了解节能市场。

　　通过调研，莫志禄发现，能源的控制和节省，已经成为世界性课题，节能降耗，中国是重中之重。“中国能源的利用率仅为30%左右，电力更是吃紧，主要用电产品的单位耗电竟高出世界发达国家30%至41%，电力浪费现象严重。中国的节电市场基本是一张白纸。”

　　看好了投资大方向，2003年，莫志禄毅然创办了北京禄智科技发展有限公司。当时，他与很多业内专家都深入探讨过节能技术，在中国，当时的节能技术尚不成熟，于是莫志禄决定先进口美国节能产品。2003年4月非典期间，莫志禄与美国商人签订了一份节能产品代理协议，代理他们的一个节电产品(USES)。产品进价是每台4500美元，由于价格昂贵，购买者投资回收期长(一般要3年)，产品卖得并不好。

　　“其实，决定代理国外产品的同时，我就开始寻找国内合作生产者、创设民族品牌。2003年下半年，我与清华大学签订了正式的合作研发协议。清华大学治学严谨，科研队伍精干，他们研发的是世界最尖端的节电技术。”

　　到2004年2月，禄智科技与清华合作研制的Logintel禄智节电保护装置投产。“节电率高达10%至30%，节能效果比美国同类产品好，但价格远远低于美国同类产品。这一拥有世界领先专利技术和高效节电保护效果的高科技产品的问世，表明中国的节能技术潜力巨大。”莫志禄骄傲地回忆往事。

　　“如果你想做到更好，那么你需要与众不同的思考。”莫志禄内心有着强烈的自我力量暗示和前沿意识，每下一步棋，都要紧盯国际先进水准。“我在研究中发现，在美国，节电产品常常会以租赁的形式出现，也就是由制造商卖给经销商，然后由经销商租给用户。在经销商和用户之间，节能产品的货款由财务公司支付给经销商，保险公司为财务公司提供担保，用户将节省下来的能源成本根据协议的期限和归还比例，定期给付财务公司。这种方式能够激发出更多的客户进行节能改造，更有利于产品的销售，我决定采用这种销售模式。”

　　通过这种类似分期付款的模式，用户既降低了购买风险，产品又可以大量上市。很快，这种模式成为禄智科技的营销利器。禄智节电保护装置第一年仅卖出去了300多台，第二年有1000多台禄智节电器出库，2005年前8个月就卖出4000台。“当时我们三个股东一起出资，投入了三四百万元。起初禄智节电产品只有一种产品两个型号，现在是五大系列100多种型号，2003年至2007年，公司产值每年都以二至三倍的速度增长”。

　　“我坚持在服务中寻找新需求。产品售出后，我们会定期安排相应人员对产品运行情况进行回访并及时了解客户的最新需求，综合各方关心的问题和需求改进产品。因为产品都是据市场最新需求设计，销路自然没有问题。”

上一篇：道听途说觅商机 举家合开财富路

下一篇：没有了

[小本创业] “草根”成英雄的财富传说：	6/26	[白手起家] 创业经验：世界上最好的赚钱	6/25
[白手起家] 白手创业没资金只能靠自己的	6/25	[创业指南] 创业者应该学会做“赔钱”的	6/25
[创业指南] 利用利滚利的72法则 创业必定	6/25	[创业指南] 指南：21世纪白领阶层的创业	6/25
[创业指南] 指南:九大经营要诀自己开店当	6/25	[创业指南] 师智敏：成功创业的“知识农	6/22
[小本创业] 道听途说觅商机 举家合开财富	6/21	[小本创业] 从歌者到创业者 邢迪的创业故	6/21
[小本创业] 小包子也能做成大品牌——张	6/20	[白手起家] 孙震：珍惜人生每一步	6/20
[小本创业] 陈平：快递业叫板洋巨头第一	6/19	[白手起家] 好强的农民儿 叱咤风云的商界	6/19
[白手起家] 71岁老翁靠一本俄文书抢来饭	6/19	[创业指南] 创业者归国创业 成功要过	6/18
[创业指南] 一个创业者失去客户的六种错	6/18	[创业指南] 专家总结出来的创业七大必备	6/18
[小本创业] 28岁他完成了从0到10000000的	6/18	[小本创业] 小本商铺创业要以稳妥为先	6/18

最佳女主持人董卿：自信源自书本	地产美女总裁付文丽:让自己美丽,	仿真动物玩具专卖店	芳香果冻蜡烛	夏曼：时尚女人美丽事业

[创业测试] 看看你的爱情火力有多强	6/25	[创业测试] 你有赚大钱的技巧吗？	6/25
[创业测试] 为钱你能放弃什么？	6/25	[创业测试] 测测你的创业智商有多高	6/21
[创业测试] 职场中无法被取代的指数	6/21	[创业测试] 2007年你的财富看涨指数	6/21
[创业测试] 选超女看出你的花钱习惯	6/19	[创业测试] 意见分歧测你的理财盲点	6/18
[创业测试] 看看谁会是你职场的克星	6/15	[创业测试] 你哪里让别人最想占便宜	6/12
[创业测试] 你的发财梦是否切合实际	6/11	[创业测试] 新婚之夜透视你的经商指数	6/11
[创业测试] 从鼻子的外形看你的财运	6/11	[创业测试] 你受到金钱诱惑的指数	6/11
[创业测试] 创业测试:等车测试你的办公室	6/8	[创业测试] 创业测试:你是一个受欢迎的领	6/8
[创业测试] 选择信封判断缺钱原因	6/6	[创业测试] 创业测试：测测你适合的工作	6/6
[创业测试] 你的另一半会是哪种职业	6/6	[创业测试] 想创业？快来回答这些题目（	6/4

对不起，图片浏览功能需脚本支持，但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。

金猪年，创业者如何获得第一桶金